監製黃志明的找錢術與行銷學
一堂七億元的教訓 要在《KANO》討回來

在魏德聖揮灑理想、燃燒熱情的背後,是靠資金堆出的堅實後盾。監製黃志明與魏德聖在上一部電影燒光了《海角七號》賺來的錢。7億元學到的經驗,在這次派上用場了。

2014/03/13 出處:財訊雙週刊 第 446 期 作者:趙佳美

電影《KANO》監製之一黃志明突然接到一通電話,打斷了記者的訪問,這是廣告人余湘的來電,讓黃志明笑逐顏開,因為她一次要訂1700張《KANO》的電影票。

最近黃志明這樣的電話接到手軟,《KANO》在口碑的催化下,票房直線攀升,頗有再創當年《海角七號》熱潮的現象,這得歸功於不再失控的成本及四階段的行銷計畫。

成功的背後,是由無數次的失敗累積而成,「拍攝前我把美術組的人員叫來罵,因為《KANO》搭景估計要花1億2000萬,我認為這是不尊重預算下的決定。」黃志明說有了上一部電影《賽德.克巴萊》的經驗,他們了解不能再任意地花大錢。黃志明說,在計算《賽》片拍攝開銷高達七億三千萬元後,他坐在拍攝地的升旗台上自問,「我們到底是做錯了什麼事情?」這麼龐大的花費不但難以回本,連《海角七號》的收益也跟著賠上了,讓一切得重新歸零。

《賽》片花太凶 一切歸零

其實一路至今,黃志明和小魏(魏德聖)組成的果子電影合拍了三部電影,籌資過程至今,從來沒有順遂過。拍《海》片時魏德聖是誰沒人知道,根本沒人理他們,他形容當時很興奮能拿到電影界第一張中小企業信保基金的信用狀、可貸款1500萬,結果完全沒有銀行要貸款給他們。

後來好不容易透過介紹到高雄銀行貸到了750萬,但對方要求佣金,「阮足可憐,賣擱加錢啦!」黃志明打出苦情牌,包了一點紅包給對方才借到錢。

《海》片最後票房衝到5億3000萬元,憑藉著這種一飛衝天的光環,他們開始覺得自己無所不能,於是《賽》拍攝時,不顧一切往前衝。憶及過往,黃志明自嘲,最後投入的資金都可以成立三個上市公司了,最後他想盡辦法賣了8億多票房、還賣出了海外版權來求生。

這次籌拍《KANO》,魏德聖和黃志明決心讓自己回到原點,「我們把自己視為是小學生,財務和人的心情都回到了原點,認真估算戲怎麼拍、如何跟人家談回收。」不過兩人仍遭遇挫折,黃志明發現,投資者評估電影成本兩億、票房才可能回收,但依魏德聖「無限可能」的浪漫拍片風格而言,一路追加預算,對投資者而言,風險大、缺乏投資誘因。

幸好7年下來,魏德聖的電影累積了至少200萬人次的觀眾基本盤(以票房5億元,約有200萬人次觀眾估計),從中也不斷衍伸出新舊「天使」。黃志明估算,有高達5000~6000萬的資金是來自個人投資的累積,加上行政院新聞局補助5000萬的《賽》片獎勵金,以及玉山金控贊助、高雄市政府的1500萬⋯⋯等,加上他們自己貸款的1億多元,總投資金額還是超支、達到3億3000萬元,不過他推估,最後的票房加賣版權若能達到6億,就能回收。

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