一根火腿腸 讓康師傅、統一殺紅眼
速食麵價格戰開打 每月多燒三億元爭霸

統一首次在台舉辦公開法說會,羅智先直言競爭者火氣很大,今年會更辛苦,所幸統一的抗壓力已經提高,雖然痛苦,卻很篤定,會走出自己的路。

2014/04/10 出處:財訊雙週刊 第 448 期 作者:陳彥淳

「據了解,『同學』至今還很憤怒、火氣很大,我們預期今年價格戰會殺得更嚴重,還好,三個字,挺得住。」這是統一企業董事長羅智先,日前在統一集團法說會上,回應投資人不斷追問統一與康師傅在中國競爭時的回答。

對手火氣大 羅智先挺得住

羅智先口中的「同學」,指的就是康師傅,這不僅打破他絕口不提同業的往例,言談之間,更是炮火四射,先是說康師傅身為產業龍頭,卻未扮演好產業領導者的角色,「關心我們,比關心產業還要多」,已經造成產業發展向下沉淪,而非向上提升;他還直指康師傅所做的價格競爭,「如果做的人把它當垃圾了,消費者會怎麼看?」露骨而直接的批評,顯然對這位同學相當不滿。

而專程從上海趕回台灣出席法說會的統一中控總經理侯榮隆,也在會後表示:「我覺得董事長講得還是太保守。」顯然,統一在中國面臨到極大的競爭壓力;根據最新公布的財報,統一在中國好不容易賺錢的速食麵,去年再度虧損六千萬元人民幣,讓羅智先顏面無光;而且,這場由康師傅挾著規模發動的價格戰,至今仍無停火跡象,侯榮隆坦言,今年統一的速食麵,恐怕還是無法賺錢。

這場戰爭的引爆點,最早是2012年中國發生反日的保釣事件,康師傅遭到同業攻擊,透過操弄民族情緒惡意攻勢,指其為「日商」,讓康師傅董事長魏應州氣得在去年法說會說出重話:「這是下三爛的促銷手法,我要讓Alex(羅智先的英文名字)知道誰是老大。」內部認定散播者就是統一,決定全面開戰,統一即使能勉強堅守價格,也無法避免加大促銷力道,硬是造成統一速食麵陷入虧損。

「兩家公司放在泡麵裡加贈的火腿腸,每個月要多付1000萬美元。」由此可一窺雙方這次商戰打「加量不加價」所墊高的成本。知情人士分析,從康師傅剛公布的去年財報來看,雖然營收仍持續成長,而獲利卻是向下修正,「但康師傅比統一更有規模,康師傅只是獲利下跌,統一就會陷入虧損,這位同學(魏應州)是玩真的。」

除了速食麵以外,統一在飲料事業中占比最大的茶飲料,也面臨到「同學」瘋狂操作買一送一、加量不加價的促銷競爭。

知情人士指出,魏應州推測統一將會「以飲料當後盾,支撐速食麵發展」為策略,一手發起速食麵戰爭,一手針對市場與統一高度競爭的茶飲料發動攻勢,「剛好這兩個市場最重要的玩家都是統一和康師傅,舉例來說,高價袋麵和高價桶麵已有高達九成以上的市占掌握在兩家公司手上,魏應州看準市場只有此消彼長,重新洗牌機會不大,放膽出手。」

魏應州面子未失 賺到裡子

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