10家房仲8家賠 業者求生各顯神通
整併風潮起 新一波淘汰賽慘烈開打

房市打冷顫,房仲業為了因應寒冬,有人收攤、有人低價搶進,為了存活,無所不用其極改變經營手法,這一波淘汰賽來得急又來得快,業者的調整策略也各有不同。

2016/05/11 出處:財訊雙週刊 第 502 期 作者:游筱燕

藍店長,45歲,深耕新北市三峽北大特區房仲市場多年,過去因年營業額常排名全台前5,曾經連續3年得到知名房仲總部表揚,是當地同業羨慕的「百萬經紀人」。沒想到卻在前不久,因不堪成交量低迷,業績常態性「掛蛋」,黯然退出老東家股份,離開苦心經營多年的領域,改行做起保健食品直銷商。

藍店長指出,目前房仲生態是10家仲介8家賠,房市景氣循環是常態,但過去從來沒有像現在這麼難經營,以一個20人團隊為例,每月店租金、祕書費、水電、房仲加盟月費等開銷至少就要逾40萬元,只要全店沒成交半件,「等於每月40、40萬元的燒,」去年營收不到往年2成,直接影響到月收入,「真的好苦!」

藍店長算是抽身早的,他有夥伴每天從早上九點上班整理資料、call客,晚上帶看,假日仍不停歇,日日工作到深夜,卻連續半年沒成交,「就像是做白工。」由於是高專,沒成交就沒有薪水(獎金),每個月都在吃老本。最近,終於受不了,跑去兼職Uber貼補家用。

市場急凍 業務人員換頭路

二○一五年是房仲業直打冷顫的一年。全台買賣移轉棟數僅29.4萬棟,為一九九一年開始統計以來第三低,比起○六年高點45萬棟,少了35%。

再從準確的房仲營業保證基金統計數字來看,因按《不動產經紀業管理條例》規定,每家不動產仲介公司成立時,必須向不動產仲介經紀營保基金繳交會費,退出後一年內委員會要退還25萬元保證金,故能反映實際進退場的房仲數。不動產仲介經紀營保基金主委黃鵬 表示,一五年營保金呈現繳少退多現象,以一四和與一五年相較的年度繳存金額比較,一五年大減61.76%,降幅為「史上新高」,預估今年需要退還保證金業者逾1300家,退費總額超過3.3億元,顯見市場很不樂觀。

今年初,東龍不動產董事長王棟隆便大膽預估,農曆年後,有三分之一的從業人員面臨失業或轉業的危機。

中信房屋行銷企畫部副理江龍名指出,撇除直營體系,就房仲加盟體系來說,成交量創新低,致使去年為政府打房以來,房仲業者變化最劇烈的一年。一般而言,一遇上房市不佳,通常由多人合資經營的加盟店,內部股東的想法會出現分歧、震盪,有的人選擇釋股退出,留下願意支撐的業主,為咬牙經營,會開始精省成本,可能是找便宜店面,或是轉換房仲品牌以應對寒冬。

危機就是轉機,有人毅然決然出場,就會有人趁市場混亂時入場。房仲市場同樣如此,記者觀察到,儘管市場寒風,近日房仲業者變動的步伐反而愈來愈大,改變後的新模式悄然成形。

坐擁台灣房仲加盟第一大的永慶房產集團董事長孫慶餘日前表示,房市降價趨勢將加速淘汰同業,規模才是決定房仲未來生存空間的重要因素,孫慶餘直言要趁今年再拓店數,力拚3成的成交市占率,總銷金額則以5000億元為目標。

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