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搭上迪士尼 弘帆成長大爆發
獲利關鍵:新客戶、新品項、自動化

受惠於迪士尼與環球影城推出的電影全球熱賣,弘帆所供應周邊商品也大受歡迎。新客戶、新品項與自動化,是弘帆獲利大幅成長的關鍵。

2016/04/25 出處:財訊雙週刊 第 501 期 作者:段詩潔

這幾年能讓小女孩們瘋狂的是什麼?只要問問身邊有小孩子的父母,答案八九不離十,就是動畫電影《冰雪奇緣》。當「Let it go,let it go......(《冰雪奇緣》主題曲)」成為美國民間國歌後,劇中主角艾莎不但成為二○一四年《時代》雜誌認為是全球最具影響力的虛擬人物,《冰雪奇緣》更為迪士尼賺進13億美元(約420億元台幣)。

美國女性都用過弘帆產品

以為這樣就賺很大了嗎?就像分析師預估,電影《星際大戰:原力覺醒》總收入只有四分之一來自票房;《冰雪奇緣》周邊商品約60億美元(約1950億元台幣)的收入,才真正令人瞠目結舌。

台灣廠商也在這股大潮流中,找到了絕佳的戰略位置。不論是在歐美街頭隨處可見小女孩們頭上的艾莎公主皇冠頭飾、可愛的雪寶鞋帶、愛不釋手的小小兵手環、項鍊等配件, 又或是在英國倫敦舉辦的電影《星戰7》首映,不少影迷戴著的劇中主角莉亞公主頭飾,背後的重要推手都是台灣上櫃公司弘帆,也因為公司特殊的競爭優勢,深受法人青睞。

早在《冰雪奇緣》上映之前,弘帆已是全球最大髮飾供應商,光是一年供應的鬆緊繩(髮圈),足足可繞地球16圈半;例如弘帆每天可供應1300萬個鬆緊繩、400萬根一字夾等,產品絕大多數銷往歐美。弘帆董事長朱鵬飛相當自傲地說:「美國每位女性肯定都用過我們的產品。」弘帆也是全球唯一做飾品的掛牌公司,手中隨時有幾萬個品項,「我們自己就可以開一間寶雅。」

不要小看這些不起眼的髮圈、髮夾飾品,凡是能在歐美上架的,品質都必須經過層層把關;不但生產工廠必須經過認證,產品通過重金屬含量檢驗、安全性測試等都是基本要求。除了品質,跟得上流行也很重要,每年法國巴黎、義大利米蘭時尚大秀動見觀瞻,服裝流行什麼?飾品也必須亦步亦趨。弘帆光是設計師與產品開發人員就有40、50位,競爭對手望塵莫及。朱鵬飛分析,這個行業的核心競爭力就是研發,「我寧願今天多花錢,但是要確保公司的未來很穩定」。

有趣的是,弘帆並不做製造,而是貿易商。將近30年來,弘帆都是向上游供應商拿貨,賣給歐美的進口商。看起來平凡無奇的營運模式,當中卻有很大學問。

○七年弘帆花了2億元人民幣在中國廣東東莞買下12萬平方米的土地,造了一個工業園區,包括廠房、辦公室與宿舍,以很低的租金承租給上游廠商,把這些主力供應商集中在一起。中國的油價貴台灣3成,距離又遠,最貴的交通運輸成本於是大幅降低;由於廠房現代化,工廠進駐後,也順利達到歐美知名品牌驗廠的要求。

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