家庭代工廠變身台灣緞帶王的傳奇
中國大廠尋求合作 美國也告反傾銷

白手起家的吳世長,讓全球知名賣場Wear market、好市多上架賣縉陽緞帶,名牌大廠LV、GUCCI、PRADA、Cartier的緞帶更少不了它,生意好到連美國都來告反傾銷。

2016/04/05 出處:財訊雙週刊 第 499 期 作者:游筱燕

農曆年前,一個風和日麗的初春午後,一位來自廈門的中國重量級企業家,不辭路途迢迢搭乘飛機、轉乘高鐵、汽車,總算踏上台灣西部海岸線旁的彰濱工業區。

這家企業來頭不小,他的創業故事被廈門大學列入課程的典範,人稱廈門之光,目前是全球最大滌綸絲帶、雪紗絲帶的製造和銷售商,在中國有幾千家分店在賣自家織帶,旗下擁有3萬名員工,年營業額逾10億元台幣,甚至為了不透過貿易商,直接到美國自設發貨倉庫,他是姚明織帶創辦人姚明。

這次,姚明為了中國不斷高漲的人力,也為了把品牌做精做好,親自為找可信任的緞帶代工夥伴而來,他一眼看中了縉陽企業吳世長,希望藉由縉陽的技術長才,幫忙姚明高值化、精緻小量的緞帶產品。而吳世長不若其他緞帶同業,無懼偷學技術、陸企併購台企的謠言,拿出面對歐美大廠的態度,開放式地溝通可能的合作模式,令姚明印象深刻。

主攻外銷 產品逾五萬種

緞帶產品是生活中的必需品,也是點綴,在歐美國家盛行已久,年年外銷產值不低,相關業者卻多年來低調,連公會也沒有。成立24年的縉陽企業,主要以台灣為生產基地,在紡織產業算是年輕,卻是國內數一數二的緞帶大廠。吳世長還因為做到太大,幾乎百分之百的外銷模式,在二○○八年被美國政府控訴傾銷,代表台灣親自赴美商務部辯論,至今花費上千萬元台幣去打傾銷官司。

目前縉陽緞帶項目多達5、6萬種,應用在成衣、鞋子、髮飾、禮品包裝、玩具、床罩、燈罩、花藝和包裝市場,類別會隨聖誕節、情人節等季節、節慶變換,擁有每年開發出2000、3000種圖案材質交互變化的能力,生意觸角遍及歐、美、亞、澳、非,包含美國百年歷史織帶大廠Berwick Offray以及荷蘭老牌koopman International都是其客戶,當中,名牌大廠LV、GUCCI、PRADA、Cartier、Dior、BVLGARI、Ti-ffany & Co.等成衣副件、花妝品與禮品包材等,或是Wear market、Micro store、Costco等全世界在賣的緞帶,都出自縉陽之手。

很難想像,這些別人眼中很難求來的大咖,都曾千里迢迢來過位於彰濱工業區、由現年50多歲吳世長白手起家的縉陽企業。吳世長來自宜蘭農村,早年跟叔叔在中部從事配件中盤貿易,開始萌生創業念頭,由於沒有任何技術底子,就藉盯貨、等貨理由,天天跑到人家工廠的織造機、染整機、印刷機旁偷學、請教,從晚上待到天亮,累了就睡在機台底下,八○年代退伍後,他看好布料配件緞帶的前景,拿著積蓄,加上用農地貸款的50萬元,買來兩三部機台、以家庭代工的模式開始做。

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