台灣蜡藝三色彩繪棒 紅遍全球
靠創意踢進世足賽

世足賽在全球發燒,可以畫出歐洲國旗的三色人體彩繪棒也賣得紅火,這家來自台灣宜蘭的蠟筆廠──蜡藝實業,靠著創新研發,成功打入世界舞台。

2014/07/17 出處:財訊雙週刊 第 455 期 作者:陳彥淳

四年一度的世足賽才剛落幕,熱情球迷們把支持國家旗幟,大筆地畫在臉上、身上的畫面,仍令人記憶猶新;但許多人都不知道,將蠟筆製作成可以畫出歐洲國旗的三色人體彩繪棒,其實是一家來自台灣宜蘭的蠟筆廠──蜡藝實業。

蜡藝實業董事長徐德忠五年前天馬行空的一個想像,「既然蠟筆能做成彩虹七色筆,為什麼不能做成以三色組成的歐洲國旗?」就是這個創新靈感,讓他從四年前的世足賽開始接到訂單,三色人體彩繪棒在足球盛行的歐洲大行其道,今年更是賣出超過1000萬元,產能安排得從去年12月,一直做到今年6月才完全交貨。

一個發想 生意做不完

走進位於宜蘭蘇澳的蜡藝觀光工廠,徐德忠衣著樸素、腳踩涼鞋,說起話來急躁卻很有自信,即使掌管上億元的事業規模,在上海、越南都設有生產工廠,卻看不出任何的大老闆架子。

台大化工系的徐德忠,一畢業就進入台塑企業,負責研發工作,「當時薪水是1萬5000元,進去第一年的考績就是優,但我只要花2成的力氣就可以完成上面交辦的事情,覺得這樣做也沒什麼意思。」講話略帶臭屁幽默的徐德忠,在民國79年股市的萬點行情中嘗到甜頭,毅然從人人稱羨的台塑離開,在朋友的邀請下,成為蜡藝實業的股東之一,「當時也沒有多想,看到美國蠟筆公司一年可以做快30億美元,只覺得這應該是可以投資的事業。」

早年蜡藝實業和許多台灣出口型產業一樣,都是替國外品牌代工,面臨到台幣升值後競爭力下滑的窘境;公司一不賺錢,合夥股東開始有意見,最後股東改組,徐德忠接手經營,蜡藝實業的發展也重新定位。

「台灣廠商缺乏品牌與通路,早年都是幫大廠代工,但光是靠代工廠拿來請我們做是不夠的,價格只會被愈殺愈低,重點是我們能做什麼不一樣的東西,提高自己的附加價值?」徐德忠從代工的過程中,逐步提升蠟筆品質,過去顏料只能畫在紙上,現在更通過美國FDA(食品藥物管理局)認證,可以直接使用在人體上,甚至成為化妝品的原料,「手上握有更好的產品,這下就換我殺他(指品牌商)了。」徐德忠笑著說。

徐德忠回憶,「在台塑,每批貨就賺個3%到5%,靠的是規模,但我不想像台塑一樣。發展化妝品級的人體彩繪顏料,成本雖然要多3到5成,但售價可以賣到2至3倍,這才是產品的附加價值。」至於重要的開發能力,則是掌握在徐忠德自己手中,化工背景讓他更熟悉原料調配,「我看一下就知道怎麼調配出特殊顏色,開發都是我在弄的。」為了讓調配技術不外流,所有配方都一律在台灣工廠做好後,再到中國或越南加工。

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