霸氣郭台銘下苦工 柔軟攻克日本防線
紛擾3年「鴻夏戀」一波三折

從3年多前不被看好,到如今很可能擊敗日本官民基金正式入主夏普,郭台銘近幾年全力耕耘日本市場,與日本人交心掏肺,這位全球3C電子代工的龍頭霸主,到底是怎麼做到的?

2016/02/26 出處:財訊雙週刊 第 497 期 作者:王銘祥

近來關於鴻夏戀的報導相當多,根據路透社及日本國內各大媒體報導,夏普將在25日的董事會中,最終決定是否接受鴻海集團的收購案,不少外電也表示,鴻海有不小的機會取得夏普青睞,成為夏普重整案的贏家。紛擾3年多的「鴻夏戀」若能修成正果,將突破日本企業收購史中最難衝破的障礙,也讓耕耘日本市場多年的鴻海董事長郭台銘可以鬆一口氣。

2月15日,向來平靜的鴻海新北市土城總部,氣氛很不一樣。原本每年新春上班首日,郭台銘都要率領眾多主管一起開工團拜,但這一天卻未如期舉行,所有主管早已繃緊神經,從農曆年前就已忙成一團,因為郭董已下達最高作戰指令,要大家全力為收購夏普案做最後一戰。

殺出重圍 實力打開知名度

當天一早,10位來自日本夏普總部的主管,乘著幾輛轎車進入鴻海土城總部,展開3天的細節商談。郭台銘帶著鴻海艦隊旗下10餘個集團事業部主管,針對這10位夏普代表提出的各項問題,做仔細地回答與溝通。其間郭台銘全程坐鎮並回答各項問題,表現出十足的謙和與誠意,與平常霸氣的作風完全不同。

18日一大早,在前一晚送走夏普代表團後,郭台銘終於舉行開工團拜,也對外表示,夏普案已進入程序階段,2月29日前,都不能對外說話。不過,如今結論可能被日本媒體搶先曝光,只能保持緘默的郭台銘,背地裡一定笑到合不攏嘴。

這3年多以來,郭台銘全力爭取夏普合作案,其間歷經各種艱辛挑戰,甚至還有來自四面八方的冷嘲熱諷,以及對他不懂日本禮數的批評。同時,想要爭奪這家百年企業的人馬也不斷殺出,從早期的高通、三星,到如今與鴻海一起成為最後競逐者的日本官民基金「產業革新機構」(INCJ)等,都是鴻夏戀遲遲無法修成正果的阻礙。

但是,若對比3年多前,鴻海從幾乎不被夏普及日本社會考慮,到如今成為最後贏家之一,其間甚至與具日本官方色彩的INCJ形成拉鋸戰,確實下了不少苦工。

事實上,從收購條件來看,鴻海提出的版本,原本就遠遠超越INCJ。因為,鴻海不僅提出超過倍數以上的7000億日圓收購金額,也不要求銀行放棄債權。這項作法,讓這幾年來被夏普巨額虧損及負債壓得喘不過氣來的銀行,都表態全力支持。

此外,更重要的是,從國際產業趨勢及跨國併購等角度來看,近年來跨國併購已更為普及,而且國際併購最終還是看收購方擁有多少實力,以及能夠替被收購方帶來多少商機。鴻海擁有全球最大的代工體系與客戶關係,包括可以為夏普的OLED面板業重啟生產,打進蘋果供應鏈,另外也計畫透過阿里巴巴電子商務為夏普開拓新通路,這些都為夏普的零件與品牌發展帶來新商機。

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