生技+科技 財富新顯學
《生醫新視野》精選書摘

三星進軍醫材不只為了取得市場,而是著眼未來醫材將走向更數位化並整合數種科技技術。全新的投資思維正在改變,掌握生技新趨勢,也就抓住創富機會。

2014/07/31 出處:財訊雙週刊 第 456 期 作者:饒秀珍

醫材不再只是單一獨立的醫療診斷器材,全新的投資思維在改變。三星認為,未來智慧型的醫材將走向更數位化、並整合數種科技技術,包括生物技術、電子科技、資訊科技以及通訊技術等,消費性電子與醫材領域的應用都會融為一體。

市值近6兆元台幣的三星已經是全球最大的電子公司,雖然在面板、半導體、智慧型手機與財團的資源有其競爭優勢,但是面對全球一等一大集團的競爭,該如何切入這個龐大醫療產業?如果醫材只是第一步,三星最大的餅在哪裡?三星進軍醫材的思維與策略,值得借鏡。

加速併購 插足醫材市場

九○年代三星集團會長李健熙去了一趟美國加州,他走進一家電器零售店,看到擺在店裡最前端的是SONY(索尼)與Panasonic(松下)的電視,而三星的電視是放在最角落的地方,他站在三星的產品前面,低下頭久久沉思三星的未來。回到南韓,李健熙決心要全面改造三星,他的策略是「量產高質的產品、學習國外的技術、追隨國際領導者的策略、充分利用政府的資源」,他的信念是「若打不過敵人,就與他們融為一體,然後再打敗他們」,他的企圖不只要三星成為最成功的南韓企業,他也要三星成為像奇異、寶鹼或IBM一等一的國際大廠。

國際醫材大廠都是靠併購進入全球市場並保持成長,三星為了進軍醫材產業,也加速全球的併購。三星一向都是organic(組織的)的成長,不靠併購,在長達40幾年的公司史上並沒有重大的併購,但是醫材市場有嚴格的法規,不像一般的消費市場進入門檻低 ,同時不同國家有不同的文化與行銷體系,不得不靠併購進入不同市場。不過三星的併購不是只為了取得市場,每一項產品併購或發展都能與三星既有的面板、半導體、手機與平板電腦的研發與量產的競爭優勢產生綜效。

2011年以將近3億美元取得診斷用超音波製造廠商Madison 43.5%的股份,1985年成立的Madison是南韓診斷用超音波以及3D系統的生產龍頭廠商,年營收2.62億美元,85%來自海外,行銷全球110個國家。三星認為,診斷用超音波的製造是公司既有晶片與面板的技術衍生,是非常適合三星踏入醫材產業的第一步。Medison全球超音波市占6.7%,主要的競爭者是奇異、飛利浦、西門子以及Toshiba(東芝)。

生技結合科技 提升綜效

一一年11月三星併購了美國提供心臟診斷/測試解決方案的Nexus,去年1月又收購○四年成立生產世界級的可攜式/可移動式電腦斷層掃描器材的美國生產商NeuroLogica公司,這都將強化三星體外診斷儀器的競爭優勢。去年上市的LABGEO PT10更小更輕,只要一小滴血,7分鐘就可以診斷出22種不同疾病相關指標。

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