電信小聯盟殺紅眼 商戰還有下一波!
第二波4G開打 大老闆砸錢爭搶有線台

為了競標4G,6家業者共掏出1100億元台幣標金上繳國庫,但這場錢鬥遊戲並未因此終結;這回頂新魏家,以超過4G標金的一半吃下中嘉,為什麼電信公司要搶買有線電視,市場秩序會重新洗牌嗎?

2014/08/28 出處:財訊雙週刊 第 458 期 作者:朱致宜、馬自明

鴻海集團董事長郭台銘氣炸了!3個月前,他闊氣買下亞太電信,還趾高氣昂在上海亞洲通訊展登台演講:「我們是台灣第四大電信商」,顯然沒把另一家新進業者台灣之星看在眼裡。3個月後情勢丕變,台灣之星4G開台記者會上,總經理賴弦五篤定回嗆:「我們的目標,就是要當台灣第四大業者。」

頂新一吐怨氣

郭台銘的小聯盟夥伴變對手

賴弦五這麼有自信,與母集團頂新另一併購捷報大有關聯。頂新集團搶先郭台銘一步與有線電視業者中嘉網路簽約併購,還在第一時間得到主管機關NCC(國家通訊傳播委員會)祝福,一吐先前郭台銘砸大錢搶親亞太電信的怨氣。

「我們出價那麼高,結果卡在黨政軍不得介入媒體,讓我們買不成!」鴻海內部人士氣呼呼地說,就因為政府四大基金有投資鴻海,讓黨政軍條款成為自己併購中嘉的緊箍咒,出價高也買不到。

眼見魏應交站在台北市信義區克緹大樓舞台上宣布「4G開台軍令狀」,從地點、主持人、到活動流程都比照電信龍頭中華電信規格,台灣之星氣勢旺到最高點,郭董以為坐穩穩的第四大電信業者位子,憑空生了變數,當然怒火中燒,鴻海內部人士高調開炮:「鴻海總部設在台灣繳稅,但頂新呢?」

回應裡的濃濃火藥味,很難讓人想像,市場傳出在1年之前,郭台銘曾親自到一○一大樓的頂新集團總部,與頂新大董魏應州會面,商討如何合作組成小聯盟,共抗三大電信大聯盟。小聯盟夥伴變成競爭對手,商戰激烈程度、比三大電信的大聯盟更為精采。

電信公司過去依靠語音與簡訊就能賺飽飽的情況已不復見,不但要吸收高額的手機補貼費用,資費方案更是一殺再殺,這次台灣之星祭出的4G吃到飽資費更是超殺,比三大電信3G吃到飽更便宜。賴弦五坦言,這樣的超高優惠對毛利勢必產生衝擊。老方法賺不到錢,在以數據傳輸為主要應用的4G時代,電信業者無不想盡辦法開創新服務獲取利潤,積極擺脫過往「笨水管」角色。

電信新兵不當「笨水管」

把餅做大才是決戰關鍵

頂新雖然是電信新兵,但從經營便利商店「把餅作大、才有錢賺」的理念,卻與電信業者布局邏輯如出一轍。台灣便利商店若以據點數來看,市場已經幾近飽和,但若能發揮既有的據點優勢,透過增加座位把便利店變成餐廳,就能搶到外食商機,把市場胃納量一下子增加幾10倍大。同樣邏輯,有線電視業者坐擁現成廣大用戶數,還掌握了接入家戶的最後一哩,電信業者若有線電視台,就可減少對中華電信的依賴。因此,雖然被同業批評數位化腳步相對落後,但中嘉網路是最大的有線電視系統業者,119萬名用戶,仍成為各大電信業者競相追逐的對象。

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