《財訊》2017財富管理大獎_誰是大贏家

聯發科副董謝清江 含淚把精品當地攤貨賣

一五年下半年,謝清江同意簽下一份小米合約。聯發科內部主管與員工都戲稱:這份合約,是把如精品般的高階4G晶片曦力,當作地攤貨在賣,因此讓眾多主管和員工對此相當不能諒解。為平眾怨,謝清江只好親上火線,在一級主管會議上,解釋當時同意簽署這份合約背後的諸多考量。

2016/01/18 出處:財訊雙週刊 第 494 期 作者:林苑卿

「我只有2個選擇,一個是含淚數鈔票,一個是含淚不數鈔票。」聯發科副董事長謝清江在2015年下半年召集的一級主管會議上,親自說明為什麼當初要忍痛,以低單價把聯發科高階4G晶片曦力(Helio)賣給小米。

一五年下半年,謝清江同意簽下一份小米合約。聯發科內部主管與員工都戲稱:這份合約,是把如精品般的高階4G晶片曦力,當作地攤貨在賣,因此讓眾多主管和員工對此相當不能諒解。為平眾怨,謝清江只好親上火線,在一級主管會議上,解釋當時同意簽署這份合約背後的諸多考量。

「既然無論如何,含淚都是一定要做的,當然最好還是要數鈔票。」謝清江認為,高階手機市場已逐漸飽和,導致4G晶片價格已加速砍到血流成河,所以既然都要流淚,當然最好還是要能夠數鈔票,於是最終決定簽下合約。

再者,謝清江仍決定要低價搶單的另一大主因,是評估過當時小米的訂單量「算大」。

攤開全球前五大智慧手機品牌商的財務報表,目前僅有蘋果與三星獲利,其餘手機品牌商都仍在虧損,因此對於價格錙銖必較。

「現在4G手機晶片的毛利率已經沒有40%,都降至35%以下。」一位產業人士不諱言,市場進入微利時代,價格肉搏戰天天上演。

在此前提下,一六年聯發科獲利勢必下滑。只不過,把精品用地攤價格賣出,之前發生的小米合約不會是聯發科的第一樁,相信也絕對不會是最後一樁銷售案例。

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