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GOMAJI 國內最大團購網明年上櫃,行動支付預計拓展到 7200 家

以團購服務起家的 GOMAJI,今天宣布將於明年 1/11 掛牌上櫃,每股承銷價格暫定為 100 元,包含董事會在內,GOMAJI 目前內部持股約佔 80%,明年度三大目標為繼續深耕餐廳服務、發展 GOMAJI Pay 行動支付,以及 O2O 服務市場。

2015/12/28 出處:財訊趨勢特刊 第 0 期 作者:Inside網路趨勢觀察

▲由左至右分別為 GOMAJI 副總江國峰、財務長宋雪美、執行長吳怡霖、行銷部副總陳麗蓉

以團購服務起家的 GOMAJI,今天宣布將於明年 1/11 掛牌上櫃,每股承銷價格暫定為 100 元,包含董事會在內,GOMAJI 目前內部持股約佔 80%,明年度三大目標為繼續深耕餐廳服務、發展 GOMAJI Pay 行動支付,以及 O2O 服務市場。

台灣團購服務盛行一時,根據資策會電子商務年鑑,在 Groupon 退出台灣後,台灣團購業者主要剩下 GOMAJI、17Life 及瘋狂賣客,而中國信託法說會報告指出,現在 GOMAJI 市佔率已達 70%, 2014 年度營業額為 5.9 億元,2015 截至 Q3 為止,營業額為 4.7 億元。近年 GOMAJI 業務逐漸轉往幫助商家建立會員基礎,現在團購部分的營收只佔 30%,已有 1500 家商家使用 GOMAJI Pay 的服務。

Gomaji Financial

▲GOMAJI 財務報告(來源:中國信託上櫃法說會報告)

另外 GOMAJI 表示今年下半年支出減少,利潤增加,主因為引進了自動化系統,在審核上架監控後臺等作業方面減少人力依賴,大大增進了效率,因此明年雖會拓展 GOMAJI Pay 業務,但不希望增加人手,會從 GOMAJI 原本的團隊分派,若真的不足再考慮為 GOMAJI Pay 招募人力。

GOMAJI 行銷副總陳麗蓉補充,今年也減少了行銷支出,整體而言行銷每年約控制在 1.2 億元左右。

除了繼續深化目前的餐廳服務外, GOMAJI 執行長吳怡霖表示合作團購時,兩年以上的店家,最大的隱憂是加入團購會破壞價格,而且客人回頭率不高,所以 GOMAJI 便為各店家提供會員卡,並結合行動支付服務,既能留住會員,又讓店家方便管理,而且只要手機刷一下便能以會員價格購買,目前回客率約為 33%。

夠麻吉強調,夠麻吉卡與一般行動支付的差異在於與餐廳店家聯盟的行銷目的,以會員卡的觀念切入市場,提供給消費者優惠的會員價格,餐廳店家則可將來過的消費者做會員管理,透過手機免費推播功能,通知會員即時的優惠資訊,降低店家行銷營運成本。

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