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佐登妮絲 毛利超越科技業數十倍
專注打造品牌 醫美股新生力軍

佐登妮絲從大街小巷的美容店面,不斷進化與擴張,創造驚人利潤,今年進軍資本市場,成為股價一度逼近200元的醫美股生力軍。

2015/12/15 出處:財訊雙週刊 第 491 期 作者:段詩潔

走進台中市中清路上的一棟雄偉氣派大樓,首先撲鼻而來的是淡淡精油香氛,迎上來的是好幾位接待人員的親切問候,環顧四周高雅精緻的裝潢,身心靈頓時舒暢了不少;彷彿踏進了一個不同的世界,此刻只想好好放鬆享受,把所有煩憂都拋到九霄雲外。

正是這種感覺,讓所有女人掏出鈔票之餘還能甘之如飴,在離去時就像脫胎換骨,嘴角掛著滿足的微笑。這裡是佐登妮絲的企業總部,更是女人尊寵自己的私密場所。當電視上強力放送藝人白歆惠代言的新品廣告,佐登妮絲已經從大街小巷的美容店面,進軍資本市場,成為股價一度逼近200元的醫美股生力軍。

佐登妮絲主要營業項目為美容美體產品研發、生產、銷售與課程服務,是全台灣擁有最多美容美體Spa的連鎖機構,目前在兩岸擁有709家門市,包括台灣103家直營店、37家加盟店以及中國三家直營店、566家加盟店。

多金零負債 安度金融風暴

美麗商機相當驚人,佐登妮絲的產品毛利約75至80%,課程毛利約60%,讓高科技業也望塵莫及。佐登妮絲去年營收15.6億元,稅後純益2.72億元,EPS(每股稅後純益)5.28元;今年上半年再繳出營收8.1億元、EPS3.25元佳績。

董事長陳正雄念化學出身,第1年做化妝品業務,第2年就創立佐登妮絲。進入這個行業,第一是看到化妝品的利潤驚人;第二是百貨公司、商場基本上都是歐美日大公司,沒有台灣品牌,「當時就有一個想法:我也想創立一個品牌,日後能躍上國際舞台。」

27年(佐登妮絲成立27年,於1996年改為股份有限公司)一路走來,當然不可能一帆風順。陳正雄說,碰到六次金融風暴、SARS(嚴重急性呼吸道症候群)危機、台灣九二一大地震,佐登妮絲還能屹立不搖,愈挫愈勇,原因就是未雨綢繆。贏家不足為奇,但面對市場應變,誰能存活下來才是關鍵。

「經營者不能過度利用財務槓桿,就像誰敢說未來幾年還會不會有金融風暴?」他分析,碰上金融風暴會倒掉的公司,第一個原因一定是營收不好、周轉不過來,就像當年SARS疫情衝擊,不管台灣或中國大陸都是風聲鶴唳,店門開了卻一個客人也沒有,不少店都倒了。但佐登沒有負債,就相對穩了一點。

就像公司現在有近5億元放在定存,陳正雄稱為公司的安全基金。他有信心地說:「萬一公司賠錢也不怕,而且我是做現金生意,療程都是先收錢的,本身還有8億元現金在周轉。要讓佐登妮絲倒掉,不是件容易的事。」

跨足電商 下個目標攻百貨

陳正雄跨進這個行業,就立志要做品牌,27年來始終如一,他笑著說:「自己選的就是宿命。」陳正雄說,做生意是買賣,以成本為考量;做事業就必須講原則、講制度,經營品牌還必須把規格拉得更高,以品質為考量,因為任何環節都不允許有瑕疵。「27年來不只我個人沒有其他的事業,連公司也沒有其他事業。」

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