雙十一狂歡 馬雲不斷創驚奇的幕後
阿里巴巴四大戰略 打通電商任督二脈

中國雙十一購物節創下912億元人民幣紀錄,是去年的1.6倍; 創紀錄的幕後,則是馬雲精心布局的四大戰略,正與習近平的中國十三五規畫不謀而合。

2015/12/01 出處:財訊雙週刊 第 490 期 作者:劉志明

11月11日,北京的低溫只有兩度,但在水立方的雙十一國際記者會現場,氣氛卻是熾熱的。晚上12點鐘一過,現場8層樓高的大螢幕出現912億元人民幣的數字,這是當天參加雙十一「剁手族」創下的驚人採購金額,數字是去年571億元人民幣的1.6倍。阿里巴巴集團創辦人馬雲表示,今天的採購金額雖然創新高,但這可能是未來3到5年的底部而已,未來雙十一會持續打破紀錄。

就在雙十一銷售創歷史紀錄不到12小時,中國國家主席習近平就提到大內需的經濟戰略。習近平推動「小鼠標」促進大內需的經濟方針,幾乎與雙十一的商業立場不謀而合。而馬雲發展阿里巴巴集團的四大布局:一、全球化;二、發展農村經濟;三、網路主導的虛實整合;四、大數據雲計算的技術突破與開發,也都與習近平所提的十三五經濟規畫契合。

戰略一
從買全球到賣全球

先前習近平訪問美國時,馬雲名列15位隨團中國企業家名單的首位;而習近平訪問英國時,英國首相卡麥隆更任命馬雲為首相的商業顧問。各種跡象顯示,馬雲已經是中國新經濟企業家的第一人,幾乎是站在習近平的手心上,發展新經濟商機,並準備帶領中國數以萬計的中小企業,透過網路平台,登上世界的銷售舞台。

過去馬雲所領導的阿里與天貓團隊,只是杭州上海地區的重量級企業,經過去年在美國掛牌上市,市值突破2000億美元,已經是世界級企業。馬雲在接受中央電視台專訪中指出,「阿里巴巴有責任帶領成千上萬的中國中小企業走上國際,過程將是巨大的挑戰,但我們已經大步向前邁進。」

阿里巴巴國際化的腳步快速向前,3個月前特別聘請高盛前副主席Michael Evans擔任阿里巴巴集團總裁兼執行董事,全面領導和負責集團的全球化業務。Evans上任不到3個月,就邀請美國寶僑、荷蘭皇家菲仕蘭、德國麥德龍、美國華盛頓蘋果協會,以及美國Bose等著名的國際品牌參加雙十一活動,也都交出創歷史紀錄的亮麗銷售成績。

未來國際企業想深耕中國市場,阿里與天貓的通路已經具有絕對優勢,加上Evans在高盛服務20年,與歐美重量級企業高層都有深厚情誼,相信1年之後的雙十一,受邀的企業規模將更大。馬雲也強調,今年雙十一在北京水立方舉行,明年將更國際化,可能在倫敦、紐約、東京舉行,讓雙十一國際化的腳步永不停歇。

戰略二
開發在地化農村商機

雙十一的成功基礎不只在國際化而已,在地化的經營,開發農村經濟也是持續成長的重要火種。今年農村淘寶首度參加「雙十一」活動,讓人見識中國農村經濟的消費力可觀;其中,浙江溫州平陽縣中鎮村有民眾花人民幣50多萬元(約新台幣250萬元)購買保時捷越野車,更讓外界見識到大陸農村的消費潛力。

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