鳥巢商旅楊政城 褲子大王靠一句廣告詞 攢上億身價傳奇

一句「再大的鳥都裝得下」,讓PK褲子大王楊政城,從高雄紅遍全台,專營男性褲子專賣店、最近還跨足商旅,靠著一隻鳥,闖出億元身家的他,究竟有何本領?

2013/02/18 出處:財訊雙週刊 第 417 期 作者:王柔雅

走進鄰近高雄市六合商圈的鳥巢商旅,處處可見鳥兒蹤跡,佇立在迎賓大廳的大型鳥籠沙發,一旁還有數個小鳥籠,不時傳來陣陣鸚鵡啼聲。形象鮮明的鳥巢商旅,其實是PK(Pants Kingdom)褲子大王董事長楊政城的得意新作。

 

「再大的鳥都裝得下,再小的鳥都不放過。」這句經典的廣告標語,也是來自楊政城的創意。早在十多年前大尺碼未萌芽之際,楊政城即嗅到商機,毅然投入。不走市場主流的女裝服飾,反而經營較冷門的男裝,以「褲子專賣店」為主打,還專營腰圍四十二吋以上的小眾族群,果然拔得先機,至今在全台已擁近三十家門市,年僅四十多歲的他,早已躋身億萬富翁之列。
 

出身高雄市鳥松區的楊政城,說話風趣。採訪期間,不時拋出令人捧腹大笑的順口溜,不論語氣或表情,都像極了知名諧星趙正平。

 

嗅到商機 專賣大尺碼褲子

 

「他平常喜歡開玩笑,但做起生意就不一樣,非常認真!」楊政城的好友、高雄市百貨公會理事長顏大森說。
 

要了解楊政城的生意經,得從學生時代談起。就讀世界新專三專(現為世新大學)期間,多數同學選擇兼家教打工,一個月收入七、八千元,對學生來說,已經是筆不錯的生活費。楊政城卻與朋友合租一輛計程車,趁上課空堂輪流跑車賺外快,寒暑假也是整天跑車,一個月下來有十多萬元進帳,收入比當家教高出十餘倍之多。
 

「當家教賺太慢了,三餐只能吃速食店,我都到西餐廳吃牛排、喝咖啡,多有面子!」談到年輕時挖掘錢路的過程,楊政城臉上盡是得意笑容,「我喜歡賺錢,每天開計程車看著跳錶的數字一直跳,存摺裡的數字也一直往上跳,那種感覺真開心。」
 

出社會後,楊政城的商機嗅覺敏感度更高。時任報社高雄地方記者的他,偶然結識一位販賣庫存、零碼褲的批發商,發現一件要價三九○元的褲子,批發價成本頂多才一百元,等於賣一件就淨賺近三倍。嗅到「錢的味道」後,楊政城腦中的金錢跳表再次啟動,開始將心力轉移至服裝事業。
 

「我不懂什麼藍海、紅海策略啦,當時只想著一件事,『怎麼樣讓褲子大王免費登上各大報。』」當記者的楊政城,深知標題聳動、產品特殊才有機會吸引媒體目光。遂以「港都第一家褲子專賣店」為號召,加上「再大的鳥都裝得下」這句超俗的廣告詞,加上媒體圈人脈的推波助瀾,果然成功讓PK褲子大王搶登眾家媒體版面。
 

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