《財訊》2017財富管理大獎_誰是大贏家

南山 用大數據幫你搶先賺
分析客戶未來5到10年需要

深耕台灣超過50年的南山人壽,不僅業務大軍服務到位有口碑,還能根據大數據與人口統計預先分析出5年、10年後客群將會出現哪些變化,進而為客戶量身訂做多幣別、不同比例的產品配套。

2014/12/04 出處:財訊雙週刊 第 465 期 作者:洪綾襄

壽險不但提供保障,還須與客戶的生老病殘死等生命周期息息相關,南山人壽產品發展暨行銷資深副總經理王瑜華分享蟬聯最佳壽險優等獎的祕訣。

深耕台灣超過50年的南山人壽,不僅業務大軍服務到位有口碑,還能根據大數據與人口統計預先分析出5年、10年後客群將會出現哪些變化,進而為客戶量身訂做多幣別、不同比例的產品配套。

2014年南山人壽的代表作,莫過於結合產品開發與公益形象推出的長期照護險。許多壽險業者推出長看險與類長看險,但南山獨家贊助天主教失智老人基金會播映日本電影《小洋蔥的媽媽》,透過感性訴求與公益捐助,讓保戶數衝到業界第2名,也打開了銀行通路,「一張年繳保費12萬元的保單,1年在銀行賣到破千萬元業績,是相當不容易的事情。」王瑜華認為。

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