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創業早期的關鍵思考:不是一定要做沒人做過的東西

創業的過程,或讓創業者不堪重負,或讓創業者激進向前。是人都會犯錯,但創業的路上沒人能夠提醒你應該注意重視哪些問題,往往當你重視的時候問題已經發生了。

2015/10/15 出處:財訊趨勢特刊 第 0 期 作者:Techorange科技報橘

創業的過程,或讓創業者不堪重負,或讓創業者激進向前。是人都會犯錯,但創業的路上沒人能夠提醒你應該注意重視哪些問題,往往當你重視的時候問題已經發生了。

在中國互聯網上著名的知識討論與分享社群「知乎」上,創新工廠聯合創辦人兼管理合夥人汪華,和曾任雅虎中國區總裁,也成立了天使投資基金,現任中國奇虎 360 公司董事長兼任 CEO 的周鴻禕,分別針對創業早期必須重視的問題提出他們的看法。

創新工廠聯合創辦人兼管理合夥人汪華認為,一定要找到一個足夠大、快速增長、相對處於早期的大方向,太小太窄,太早太晚的都不合適。

首先,要找個你真正熟悉瞭解信任的人搭夥建團隊。

創業是個艱難的過程,才認識一兩天的人,哪怕相談甚歡,也最好先花足夠長的時間加深瞭解,建立信任,再搭夥建團隊。一個人創業是個孤獨的過程,兩個人無論在精神、技能,還是分工上往往有更好的效果。

  • 找到一個好的產品切入點

你的產品是為誰服務的,有沒有可以一句話清晰描述的明確用戶群?「所有上網用戶」不是答案,對於一個早期產品,最好找到一群最需要它的核心使用者,試圖滿足越多的使用者,你的產品往往會越複雜,越不能讓所有人滿意。

你有沒有可以一句話說清楚的產品核心需求和核心功能。

如果這兩點不能用兩句話說清楚,就不是一個好的切入點。另外不要把你自己的假定和需求當作用戶的需求。

另外,選擇切入點的時候不要 over fancy (獨特過頭)。

不是一定要做沒人做過的東西,借鑒已有的應用和模式做增量創新或整合式創新其實也是一條好的路子,那起碼是驗證過的使用者需求和商業模式,只要你做出好的區隔點。可是如果你做全新的需求,最好確定這個需求一年內有明顯的量,再遠一點兒,最好能找到一個一年內會出現的一個中間過渡需求點。

在開始之前,還要想清楚如何推廣和接觸你定義的核心用戶,有沒有低成本的用戶和流量獲取管道,根據產品不同,這個管道可能是好的用戶傳播機制,SEO(Search Engine Optimization,搜尋引擎優化)、SNS(社交網站)、API(Application Programming Interface,應用程式設計發展介面)合作、使用者資料庫群發、論壇、下載站、網吧、網址站、捆綁、預置、網路結盟,以及 App Store 應用商店和朋友幫忙等。儘量利用各種開放平臺。如果沒有早期的低成本的用戶獲取或推廣管道,那除非你的產品早期可以賺錢,否則就不要做。

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