蔡宏圖甘願讓利馬雲的盤算
螞蟻金服併購中國國泰產險

國泰金控宣布將引進螞蟻金服資金入股中國國泰產險,兩大龍頭聯手各有盤算, 馬雲相中牌照價值,蔡宏圖則是想搭上馬雲互聯網帝國的順風車。

2015/10/01 出處:財訊雙週刊 第 486 期 作者:廖君雅

9月18日,國泰金控董事長蔡宏圖造訪位在中國浙江杭州的螞蟻金服大本營,阿里巴巴集團執行主席馬雲、螞蟻金服首席執行官彭蕾親自出席迎接,雙方的位階和陣仗,都屬罕見的高規格。這天,蔡宏圖將國泰金控和國泰人壽在中國合資的國泰產險公司,以12億元人民幣(約台幣61億元)的增資入股方式,讓出60%的股權給螞蟻金服。

這樁意義深遠的交易案一宣布,在金融圈引起不小震撼。「向來習慣單打獨鬥的台灣最大民營金控龍頭,只有併購別人,哪有放低姿態被併購的道理?」一位金融圈資深人士嗅出異於往常的訊息;而另一方面,外界也好奇,早已投資眾安產險的螞蟻金服,為何還要買下不賺錢的大陸國泰產險?

「沒錯,我們的確可以繼續維持小而美規模,但在抉擇點上,我們選擇多一位互聯網金融的夥伴來協助我們取經。」國泰金控總經理李長庚坦承,中國實體保險市場尚未發展完備,因此希望藉由產險的引路,敲開互聯網金融的大門。

國泰金借力進軍互聯網金融

中國保險市場趨向兩極化發展,逼得蔡宏圖不得不快速抉擇找活路。在原本實體市場賣車險、火險的這端,大陸的產險市場集中度相當高,光是市占率兩成的中國人保財險公司,今年上半年保費收入就突破1000億元人民幣(約台幣5100億元),身為外資的國泰產險等同是一隻誤闖叢林的「可愛動物」,在叢林裡和大型的狼豹競爭。

另一端,則是走微型化路線的互聯網及手機市場,尚是一塊新興的未知領域,以馬雲、騰訊馬化騰和平安馬明哲「三馬」聯手合資的眾安產險,拿到了全中國第一張互聯網保險牌照,短短2年內表現不俗,運用雲計算和大數據,不斷實驗創造出兩百種保險商品;去年,眾安保費收入約7.9億元人民幣(約台幣40億元)。至於成立7年的大陸國泰產險,9個省分、23個據點,保費收入僅5.5億元人民幣(約台幣28億元),根據年報帳上還虧損約3.5億元新台幣。

顯然,蔡宏圖經過一番長考和掙扎,決定破例「嫁」出一手養大的女兒,讓他放手的關鍵,就是不斷蛙躍式成長,具備潛在未知巨大商機的中國互聯網金融。未來,無論是在中國市場,或是數位金融領域剛起步的台灣市場,都可以借助螞蟻金服的力量。

「我們相信,未來新的大陸國泰產險將會蛻變成結合線上線下O2O的成功案例。」國泰金控資深副總鄧崇儀自信地說,未來兩方無論是交流或進一步合作,都有更多機會,除了保險,例如國泰世華的數位金融KOKO銀行,也可向螞蟻金服取經,激盪出更多創新火花。

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