《財訊》2017財富管理大獎_誰是大贏家

陳俊聖要讓宏碁起飛 施振榮是關鍵
接手連六季止住虧損 新品鎖定遊戲迷

在宏碁內外交迫的危急時刻,陳俊聖接任全球總裁暨執行長,至今六個季度,不再虧損的任務已達標。 但要讓宏碁再度起飛,陳俊聖如何調整心態與思維,挑戰仍不少,而施振榮能否放手,也是一大關鍵。

2015/09/18 出處:財訊雙週刊 第 485 期 作者:王銘祥

9月2日,德國柏林消費電子展(IFA)熱鬧登場,宏碁推出專業遊戲玩家使用的電競手機及平板產品,為了搭配這個規畫一年多的產品,宏碁全球總裁暨執行長陳俊聖穿著合身黑西裝,搭配白色立領襯衫、不打領帶,要讓遊戲迷感受宏碁品牌也有年輕的魅力。

施振榮不裁員
管控費用 凍結人事降支出

去年元月接任宏碁大位的陳俊聖,至今六個季度,從財務數字來看,這6季幾乎不再虧損,陳俊聖初步讓宏碁止血的任務,算是成功達標。但要讓宏碁再度起飛,任務仍相當艱辛。

時間回到前年底,當宏碁創辦人施振榮向陳俊聖提出邀請加入宏碁時,陳俊聖找了兩本書來看,一本是美商IBM前執行長葛斯納寫的《誰說大象不會跳舞》,另一本則是談日本經營之神《稻盛和夫如何讓日本航空再生》,這兩本代表美、日指標性企業的書,內容談的都是如何讓企業轉虧為盈、反敗為勝的故事。

陳俊聖接手時,宏碁正處於內外交迫的危急時刻,當時已連續虧損3年,2013年更出現200億元以上的虧損,前總裁翁建仁及董事長王振堂雙雙請辭,臨危受命的陳俊聖接手了一份長達3頁、做滿顏色標記的清單,上面列出宏碁面臨的種種問題。

歷任過IBM、英特爾及台積電等大公司高階主管的陳俊聖,上任之初,除了與宏碁台北總部員工面對面交流想法,並前往海外各分公司,與行銷業務團隊一起拜訪大客戶,他心中已有改造宏碁的百日計畫。

重新塑造品牌
改造形象 新產品年輕化

行銷業務出身的陳俊聖改造宏碁的計畫中,有3件最優先的工作,第一就是徹底管控費用。陳俊聖很清楚,由於施振榮很不喜歡裁員,過去宏碁歷經多次考驗,都不願以裁員手段來降低成本,因此,陳俊聖上任後便宣布凍結人事,至今員額(head count)都沒有增加,對於降低費用支出幫助很大。

此外,陳俊聖也很關心新產品規畫,並放手讓產品經理去做,例如電競相關的手機與平板等產品,便是去年決定發展的方向,開發一年多終於推出,希望藉這種高單價產品,帶動宏碁的筆電及平均售價的提升。

宏碁台灣區營運總部總經理黃鐘鋒說,宏碁重新塑造品牌定位時,如何增加對年輕人的吸引力很重要。他引用一個調查結果,在台灣銷售給年輕人的100台電腦中,華碩占45台,但宏碁只占18到20台,「顯然宏碁在年輕族群中的吸引力較差,這是宏碁亟待加強之處。」

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