台版輕井澤搶賺觀光財 業績年增兩位數
蘭城新月廣場》狂吸台北客到宜蘭血拼

宜蘭號稱台北後花園,去年觀光客暴增至786萬人次, 蘭城新月廣場更搭上觀光列車,用飯店與Outlet帶動業績跟著水漲船高。

2015/08/28 出處:財訊雙週刊 第 484 期 作者:張嘉伶

7年多前,環華豐董事長江國星站在宜蘭市舊城區一塊空地,四周一片荒蕪,旁邊甚至還有一間舊監獄的門廳,他心想,如果能蓋一超大建築物,裡面有購物中心與五星級飯店,應該很有意思;那時許多百貨業者都抱持著看好戲的想法;但7年後,蘭城新月廣場卻打敗當地唯一的友愛百貨,也成為知名品牌進入宜蘭的第一選擇。

Outlet打破潛規則
過季混搭正貨 台北客搶掃貨

從經濟部公布的資料顯示,今年上半年總體百貨公司營收成長約6%,而蘭城新月購物廣場的營收成長超過15%,成長率明顯高於總體市場。

蘭城新月廣場最早原本是家樂福在宜蘭的第一個據點,搭配周邊零售商場,但本業經營銅期貨的江國星,卻看上雪隧通車後的商機,特別是假日時,單日來宜蘭的車輛數有時高達四萬輛,他認為,只要找出利基市場,就能吸引台北客到宜蘭消費。他決定將新月廣場改成有outlet百貨商城、五星級飯店、量飯店、影城等,可以讓消費者一次滿足不同的觀光購物需求。

「日本輕井澤是著名的皇室度假勝地,當地有王子飯店結合一超大outlet(暢貨中心),很受觀光客喜愛。」當初新月廣場就是想仿照該模式經營,只不過,7年前台灣百貨對於outlet的概念還很模糊,招商不如想像中順利,負責招商的蘭城新月購物廣場總經理馬文炳,只好先找來國外的Urban Outlet,引進進口精品來擴大商品數量,「有很多業者第一次進入outlet百貨商場,但常常出現貨源不足、尺碼不夠的問題,消費者會買不到商品。」

但隨著雪隧通車,宜蘭觀光人潮大增,包括日本潮牌包包Porter、加拿大服飾Roots、法國精品內衣Chantelle等知名品牌,都陸續在新月廣場設立暢貨中心;業者很驚訝,小小的10坪店面,1個月業績能做到320萬至350萬元,比台北東區百貨業績還好。而相當受到年輕人歡迎的運動品牌,包括NIKE、adidas也全部到齊,Reebok甚至願意推出獨家限量排隊商品,可見得一線品牌對於outlet市場的接受度愈來愈高。

馬文炳提到,快時尚品牌也有許多折扣商品,而且透過outlet能更快速把商品庫存銷售出去,除了UNIQLO(優衣庫)已進駐,之後MUJI(無印良品)也將於明年第二季加入,而ZARA、GAP等業者也有洽談合作的意願。

馬文炳觀察到,全球消費趨勢是從高奢走向平價、快時尚,因此,蘭城新月購物廣場也應從只有過季暢貨商品,調整成為全方位的生活體驗式暢貨購物中心。他分析,日本輕井澤現在除了販賣過季品外,還有當季正貨打折品,打破了過去百貨過季品與正貨品不放在一起銷售的潛規則。

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