momo卡位泰國一年就獲利 利菁轉戰大馬當老闆
東南亞電視購物市場 好戲開演

東協十國的人口就將近6億2000萬人,吸引電視購物業者轉攻東南亞搶占市場, 不只富邦媒體科技momo前進泰國,連購物天后利菁也看好馬來西亞未來的爆發力。

2015/08/20 出處:財訊雙週刊 第 483 期 作者:張嘉伶

泰國電視購物TVD Shopping正在播放著「調整型內衣」的節目,美麗的主持人介紹模特兒,後台服務人員接電話已經滿線,從這個場景可以看到泰國的電視購物接受度相當高,momo富邦媒體科技總經理林啟峰露出滿意的微笑,「接下來我們還可以從電視購物延伸到手機網路購物,把市場大餅做大。」

今年4月馬來西亞首家中文電視購物台才剛開台,在開台的開幕酒會上,穿著藍色高級洋裝的利菁突然現身,隔天當地的南洋報紙斗大的字寫著:「藝人利菁投資馬來西亞電視購物當股東!」

整個東南亞市場的虛擬購物正快速爆發,東協十國的人口就將近6億2000萬人,差不多是中國的一半,美國的2倍。其中,泰國就有6700萬人,而電視的普及率也愈來愈高,近年來吸引電視購物業者紛紛前往東南亞搶占市場。

台灣遇瓶頸 海外有藍天

身為東森集團三大美容保養供應商之一的勇昌貿易執行長楊雅忠也表示,經營電視購物這麼多年來,電視購物的業績確實受到一些打擊,但為了尋求成長,除積極推動網路購物外,也考慮前往海外市場拓銷,日前也曾派員前往馬來西亞評估電視購物市場。

事實上,從去年開始,打著「日本嚴選」的購物商品已經出現在緬甸的電視頻道,造成一股搶購熱潮,韓國也有業者前往越南、泰國、印尼等地開設電視購物頻道,市場可說是百家爭鳴。

台灣電視購物市場近年呈現不斷下滑的走勢,有不少廠商業者認為,台灣長期電視購物頻道都在玩同一套老掉牙的行銷手法,也就是「主持人向廠商要求更便宜、廠商業者大喊僅此一檔,下次不會再有此特惠組合」,久而久之,消費者已經麻痺,如何刺激市場,電視購物廠商業者也急欲尋找答案。

今年東森集團旗下的森森購物,曾經找來美國QVC電視購物營運大將Chris Horobin改造公司,但經過半年多,業績仍未好轉,上個月Chris已經離職,顯示改造這條路確實難行。

為了開拓新市場,富邦媒在去年6月,搶先與泰國TVD Shopping合資,當地業者提供頻道資源,而富邦媒則給予系統並同時推薦產品,兩強結合下,發展相當順利。林啟峰指出,這是一個講泰語的電視購物頻道,投資才短短不到1年時間,今年第1季已經獲利500萬泰銖,第2季更倍數成長是1000萬元泰銖,可以看出泰國人對於電視購物的喜愛。

林啟峰說,東南亞不僅在電視購物市場正在起飛,而且藉由切入電視購物市場,緊接著可跨向手機購物,就以泰國市場來觀察,手機上網的人口高達1200萬人,因此在電視購物之後,預計今年年底前將推出手機App搶市場。

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