阿里巴巴下鄉 靠六億農民做大電商
狠砸百億人民幣 把物流、金流、代購全部搬進來

中國廣大的六億農民有什麼樣的魅力,讓阿里巴巴願意砸下100億元人民幣, 搭建專屬的電商、金流和物流平台生態系?半年多之後,又繳出了什麼樣的成績單?

2015/08/07 出處:財訊雙週刊 第 482 期 作者:廖君雅

去年9月,阿里巴巴在美國正式掛牌上市,創辦人兼董事會主席馬雲緊接著宣示接下來他要做的三件事:「跨境電商、農村電商、大數據」;其中,農村電商是最勞師動眾,也是最重要的浩大工程。

位在浙江省桐廬縣的金家村「村淘工作站」,前身是個雜貨店,賣些村裡居民常用的日用品,現在阿里巴巴的村淘合夥人鄭禮英,專替人代購,店裡時常堆滿包裹。開業以來,還買過沙發、家電和衣服襪子,平均等3天,貨就到了。現在,她更在農村淘寶上開了網店,賣起村裡自產的土蜂蜜和辣椒醬。

電商巨人下鄉,第1年的表現,已經有了不錯的成果,許多農村居民的生活樣貌,正在改變。

農村市場爆發力可期

馬雲很早就把目光轉向了農村,但這個市場值得投資嗎?看看幾個關鍵數據,中國統計局發布2014年,中國人口總數約13.7億人,農村居民約6.2億人;中國互聯網信息中心則統計,全中國的網民約6.5億人,分布在農村的網民僅1.8億人,但網購用戶數卻呈現4成的年增率;再來是淘寶網,去年交易總額2.4兆元人民幣,來自三四線的城市總消費,成長了57%。相對城市的飽和,農村的電商市場,確實有很大的成長潛力。

因此,馬雲早期就在淘寶網上成立「特色中國」專區試水溫,讓農民嘗試把零星具有地方特色的產品,搬到網路上賣;還有,打造「淘寶村」,讓更多農民團結在淘寶上做生意,很多村民因為阿里巴巴而做電商,也改變了農村原本的生活形態。

但這樣還不夠,現在,馬雲全面啟動了「千縣萬村」計畫,正式推出專屬農村的交易平台-─農村淘寶。他許下宏願,要在3至5年內,投入人民幣100億元,建立1000個縣級運營中心,以及建立10萬個村淘服務站。

這些基礎設施是必須付出的成本,也是阿里巴巴未來最重要的營收據點。其實,馬雲最重視的對手馬化騰也看到了商機,他曾公開說:「農村是金礦」,隨著手機上網逐漸普及,原本在城市活躍的電子商務集團紛紛爭相「下沉」到農村,企圖搭著政策的順風車開闢更多商機。

解決有錢買不到東西的煩惱

所以,近一年來,阿里巴巴不光出錢蓋倉庫,出力培訓人才、搞宣傳,更與政府合作在農村鋪建基礎建設;包括菜鳥物流、螞蟻金服、阿里旅行和淘寶大學等資源,全都搬進了農村,因地制宜建立起一套專屬的農村生態系。

在中國,對一、二級的城市居民來說,上網購物已經是家常便飯;在農村卻相反,阿里巴巴集團農村淘寶事業部副總裁孫利軍走遍各地農村,他發現,許多農民很富有,但是他們最苦惱的是:「有錢買不到想要的東西」。

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