UA迅速崛起 挑戰龍頭NIKE

「大家都想穿NIKE,UA並不想打敗NIKE,只是想擁有屬於自己的市場影響力!」UA創意總監說得很明白,當初行銷策略與主流品牌的差異化操作,不只是迴避與大廠競爭,至少讓NIKE、adidas一開始不會在意UA這個新興品牌的出現。

2015/07/02 出處:財訊雙週刊 第 480 期 作者:尚清林

瞄準女性新勢力
吉賽兒代言 業績拉抬30%

回想創業第一年,布朗克曾表示,因為業績成長緩慢,曾經為了1萬美元的周轉金,他賣掉10%的公司股權。沒想到,這1萬美元,19年後的價值竟是18億美元。

「大家都想穿NIKE,UA並不想打敗NIKE,只是想擁有屬於自己的市場影響力!」UA創意總監說得很明白,當初行銷策略與主流品牌的差異化操作,不只是迴避與大廠競爭,至少讓NIKE、adidas一開始不會在意UA這個新興品牌的出現。

另外,UA也牢牢抓住了顧客的心,特別是那些專業運動玩家,為了不想和大家一樣,穿著大眾品牌NIKE、adidas等,反而轉向擁抱UA。

「NIKE是現在最受歡迎的品牌,但UA是美國下一個世代會選擇的品牌。」《運動商業日報》(Sport Business Daily)貼切描述,如今,UA從專業領域站穩腳步後,開始轉向全面開拓各類運動領域,接觸更多客群,提高全球能見度。

第一步,UA就瞄準女性運動市場,這塊市場在過去可謂是運動界的沙漠,任何一家運動品牌都不會主打,但UA看到了它的潛力。

巴西超級名模吉賽兒(Gisele)毫無疑問是時尚伸展台上的女王,在Alexander McQueen、Victoria's Secret、Dior、Balenciaga、Versace、Chanel 等各大奢華品牌的眼中,吉賽兒絕對是最搶手的代言人。

誰也沒想到,這位時尚圈的超級巨星,在Instagram(社群網站)放上了自己和運動品牌UA的合作照,震撼全球。吉賽兒幫UA代言的廣告只有1分鐘,一天內Instagram就湧入了超過600萬人次的瀏覽量。

運動品牌、時尚殿堂看似八竿子打不著的領域,過去不曾見過非專業運動員代言品牌,但這次吉賽兒代言UA,讓運動品牌有了巨大改變。現在,運動、潮流品牌跨界合作愈來愈密集,也很成功,讓運動時尚風正全面走入街頭。

別小看這股新崛起的勢力,有了吉賽兒代言,UA最難推動的女性市場,有了顯著成長,光是去年女性服飾就大幅成長30%,看在運動界兩位老大哥NIKE及adidas的眼中,很不是滋味。

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