一間餐廳等10年 磨功磨出賺錢櫃位
賺錢小金雞 老將、新秀統統拉進來 票房跟著來

面對來勢洶洶的歐美日快速時尚服飾,國產女裝品牌瓊安的櫃位居然能愈來愈大;排隊名店劍持屋的第一家分店就設在新光三越;90年的林田木桶,被吳昕陽欽點進入新光三越。 這三家不同業態的台灣品牌,為什麼能得到新光三越寵愛?如何幫新光集客?他們各有什麼魅力?

2015/07/14 出處:財訊雙週刊 第 480 期 作者:黃靖萱、劉映蘭

「選品店」創造分眾利基 生意愈做愈大
瓊安 演繹國產女裝不敗神話

除了一貫的日式優雅風格,另一端,寬褲、印花及膝裙、蕾絲,這季從韓國吹來的流行元素,讓新光三越台南西門店裡的國產女裝品牌瓊安(JO-AN)專櫃,顯得豐富又有趣。說是專櫃,其實已經轉型為現在歐洲、日本很風行的選品店(select shop)。高達36坪的空間裡,夠你逛個半小時,累了,還能坐在沙發上喝杯咖啡。

瓊安幾乎是國內品牌女裝的異數,在快速時尚襲台、百貨公司爭相縮減女裝櫃位後,少數還能逆勢成長的國產品牌。但重點是,它就是能用坪效說服百貨業者,光是營業額100億元的新光三越台南西門店,瓊安一個品牌一年就能做到3500萬元的業績,貢獻給新光三越按營收抽成的租金,也相當可觀。

瓊安總經理郭英豪在女裝產業待了30多年,看著台灣女裝市場不斷擴大成長,直言30年來沒看過台灣女裝市場連續多年衰退,但近5年,台灣女裝的慘澹情境,卻活生生地在他眼前上演。

2010年底,日本優衣庫(UNIQLO)進入台灣,這一年,全台灣的百貨公司和購物中心,營收總和約2700億元;其中女裝產品占了19%,約510億元。5年後,隨著新百貨接連加入戰局,去年整體規模成長到3300億元,但在成長背後,女裝的占比卻下滑到12%,只剩下396億元;而減少的這120億元,則全由包括優衣庫、ZARA、Gap等快速時尚所分食。

一○年底,優衣庫進入台灣,掏走許多上班族及年輕女性的荷包,隔年,影響立即顯現,國內女裝品牌瓊安,營收一下子衰退10%,公司上下都嚇壞了。

當時郭英豪心想,比起台灣,日本百貨的流行女裝更早遭遇快速時尚的衝擊,但迄今日系女裝仍是日本市場主流,他們是怎麼做到的?

瓊安董事長郭光生從小在日本成長,一直到早稻田大學畢業後才回台灣,所以對日本很熟悉;15年前,瓊安另一個股東也在日本成立JOAN JAPAN,主要幫日本女裝品牌做ODM。雖然台日兩地的瓊安各自發展不同市場,但經常交換原料資訊、流行及市場訊息。7年前,台灣瓊安也找了日本的顧問公司,每週提供關於領先台灣的日本女裝各品牌、商品結構的分析報告。

因為和日本長期緊密的關係,於是在面臨衰退時,「我們就去找日本Leading的賣場,在裡面找Leading的品牌,在品牌裡尋找他們成為Leader的特異功能,」透過日本顧問公司提供的訊息,郭英豪也親自走遍東日本的伊勢丹百貨、地區型如湘南的購物中心,以及連結JR車站人聲鼎沸的商場。「我們不是去看它哪一款產品賣得好,是看他們怎麼改變經營,」郭英豪發現,「成長的(品牌)全都是做選品的。」

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