丹麥潮牌潘朵拉 股價3年飆10倍傳奇
家庭小店躍居全球第3大珠寶商

潘朵拉帶起的串珠熱潮,連統一超商的集點活動都不敢忽視。潘朵拉是如何躥起?又如何成為全球最重要的新興時尚珠寶的品牌?

2015/05/19 出處:財訊雙週刊 第 476 期 作者:朱美宙

母親節前夕,統一超商宣布,與奧地利精品品牌──施華洛世奇合作,推出集點限量換精緻首飾的活動。這舉動說明了「串珠」的魅力,連「小七」也無法擋!

帶起這波串珠熱潮的,其實是來自丹麥的珠寶品牌潘朵拉(Pandora)。一條銀鍊串上幾個珠寶墜飾,變化出串串美麗時尚,讓各國女生為之瘋狂,從歐美、亞洲各大城市、到台灣,不論百貨專櫃或旗艦專門店,總是川流不息的人潮。從台北市信義區到南西商圈等購物人潮匯集之處,都可見到潘朵拉樹立的戶外廣告,熱門程度可見一斑。

潘朵拉原本只是在哥本哈根的家庭式珠寶店,在規模日漸擴張後,觸角走向德國及美國,已成為客製化時尚的新代表,訴求適合各種年齡層的女性,也是歐洲企業在景氣低迷下靠創意打出一片天的代表。

潘朵拉能躍升成全球珠寶品牌,靠的是資本市場。2008年時,私募股權基金艾克索(Axcel)買下了潘朵拉六成的股權,並協助潘朵拉在一○年底股票上市。自此潘朵拉挾著充足的銀彈,從歐洲、非洲、美洲到亞洲,都大舉擴張。自一一年起,該集團的營收與獲利都有近一倍的成長。

艾克索私募基金可不是等閒之輩,它同時是皇家哥本哈根手繪名瓷(Royal Copen-hagen)與喬治傑生(Georg Jensen)的大股東,對於經營丹麥精品很有一套。

歐洲新飆股 創意故事吸金

潘朵拉原本體質就好,有了大資本的協助,更一躍沖天。從營收規模來看,已成為卡地亞(Cartier)與蒂芙尼(Tiffany)之後的第3大珠寶公司,每一秒鐘都有潘朵拉的珠寶被賣出。

自一二年起,潘朵拉股價上漲了10倍,成為歐洲低迷景氣之下難得的飆股。潘朵拉更一躍成歐洲大型零售集團,主力市場在美國、英國、澳洲、德國等四國,現階段市值約133億美元,是許多歐洲股票型基金,或是全球型股票基金的長期持股,從摩根大通集團到貝萊德集團等專業投資機構都很看好潘朵拉的前景。

潘朵拉到底有何魅力,能讓手握大筆資金的經理人一致按讚?

首先,它被視為可以「創造源源不絕現金收入」的優質企業。潘朵拉不只是飾品,其行銷策略是因應不同的節日推出不同的墜飾,情人節、母親節、耶誕節等大節慶更是銷售熱門檔期,每個墜飾都可以成為一個故事,一條手鍊串起不同人生階段的故事,將故事變成禮物的概念,融入客製化的品牌精神,是非常成功的行銷手法,客戶也會一直回流。

第二:它是珠寶界率先引進「快速時尚」(fast fashion)概念的業者。最快可以每週推出兩款新設計品,可見現在的消費者求快求新已經不止於衣著,連珠寶界也要加快產品週期。

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