王文宗賣內衣大賺女人錢 最早佈局中國內需 自創品牌歐迪芬

歐迪芬董事長王文宗早在1993年進軍中國消費市場,自創女性內衣品牌, 讓一件動輒2000元台幣的內衣能在對岸熱賣,連央視主播都 穿它上節目。如今歐迪芬躋身中國前五大內衣品牌, 是最早嘗到中國內需果實的老台商。

2011/01/30 出處:財訊趨勢特刊 第 24 期 作者:鄧麗萍

90年代台商紛紛西進大陸,相中的是中國的廉價勞工,來自台中梧棲、經營織帶廠的王文宗卻看得更遠,他瞄準中國消費市場,並且選擇自創品牌這場艱辛的長征。這還不是王文宗最特立獨行之處,更令人側目的是,堂堂男子漢,卻經營起女性內衣。17年來,王文宗創立的內衣品牌─歐迪芬(Ordifen),把一件小小的內衣做到極致,大賺中國女人的錢,成為「華北內衣大王」。如今, 在上海,在北京,在中國1、2線城市,隨意走進一個大型商場,都可以看到歐迪芬的粉紅色招牌和專櫃。

收集資訊 跟專櫃小姐搏感情

以市場占有率來看, 今天歐迪芬已成為中國女性內衣業者前五強,在華北地區,歐迪芬更是打敗了華歌爾、黛安芬等國際知名品牌,成為第一大,並獲「2008年最受中國女性歡迎的內衣品牌」。出身小康家庭的王文宗,紡織專科畢業後,進入台中一家化纖廠工作,起薪為台幣1萬7千元,在當年算是優渥差事。然而,在偶然機會下,王文宗接觸到一家專門生產女性內衣材料的織帶廠,月薪只有6000元,是原來的三分之一,但花邊和肩帶的生產顯然有趣多變,他就毅然辭職。由於勤奮好學又能吃苦,進廠不到3個月,王文宗就成為廠裡最年輕的技師,1年後,他另起爐灶,創立自己的第一家織帶工廠。

王文宗與兄弟共3人一同經營織帶工廠12年後,在37歲那年又萌生了前進大陸創業的想法,但他不是貿然行事,從中國改革開放以後,他跑了16趟大陸,包括遊艇、冷凍食品等產業,看了一堆,但仍摸不著頭緒。直到1993年,外貿協會組團到北京西單購物中心開設「台北廣場」,總共有22個品牌參與,王文宗於是註冊成立「歐迪芬」內衣品牌加入其中,一年半後,只剩下包括歐迪芬在內的兩個品牌堅持下去。雖然王文宗一直從事內衣輔料的生產,但驟然轉到內衣成衣的銷售,隔行如隔山,開店前一晚,他連內衣怎麼掛都不知道。為了考察內衣的設計和製作技巧,他硬著頭皮光顧內衣專賣店,還習慣性地把面料拉一拉,扯一扯,不經意的動作常常會招來店員的白眼甚至斥喝。後來他改變策略,跟專櫃小姐博感情,換來許多市場資訊。有一回,王文宗在廣州內衣批發市場目擊中國業者的作風,價格壓得極低,只求馬上賺錢,讓他焦慮得3天睡不著覺,然而,「這種經營方式,門檻太低,未來面臨競爭時,討不到優勢。」至此,做品牌的意志更加堅定。

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