永晉集團林世銘的大咖之路 昔日零件代工小廠 今日高級燈飾稱王

金融風暴衝擊以外銷為主的台商燈飾產業, 在大陸東莞設廠、占高價燈具外銷第一大的永晉集團,回頭打出自有品牌,搶進中國內銷市場。 董事長林世銘靠著技術創新與高品質,不斷升級,才能站上國際舞台帶動集團成長。

2011/01/30 出處:財訊趨勢特刊 第 24 期 作者:文.鄭育容 攝影.陳俊松

2009年才在台中七期重劃區開國內首家旗艦店的「歐雅特」,今年9月又要在台北市信義路開第2家直營店了。準備回台上市的永晉集團在大陸自創品牌後,正一步一步調整內外銷比重,搶攻台灣豪宅的高級燈飾市場。但在30幾年前,永晉集團董事長林世銘掌理的只是一家不起眼的小型加工廠。

創業初期
即重視技術研發

時間回溯到32年前,彰化高工機械製圖科畢業的林世銘服完兵役,他湊錢買來簡單的機械設備,招來三名員工,便在中台灣的彰化縣秀水鄉創業開起小型加工廠。剛開始時幫大工廠做零件加工,經過4年時間,技術轉趨成熟,林世銘從貿易商拿到外銷美國燈飾零件的訂單,奠定日後生產整組燈具的技術基礎。在當年,加工業的員工多以學徒師承為主,林世銘因為學有專精,兼顧理論和技術,因此技術品質與生產效率皆較同業突出。創業6年後,他嘗試將所生產的零件組裝成燈具,慢慢研發製造出構造複雜、具有造形的高階燈具,成為台灣燈飾產業成形的第一代廠商。林世銘表示,創業時期,適逢台灣的燈飾業剛開始起步,並且先外銷美國,後來擴及歐洲市場,整體產業鏈也逐步整合、形成一定的規模。「因為我們的技術高,做零件時淨利可以達到3、40%,比同業高出1到2成。」後來發展到生產整組外銷價約20美元的燈具,利潤降低,但營業額放大。林世銘指出,只做零件生產,每月營業額可做到1000萬元台幣,淨利約有2至300萬元。改做燈具月營業額成長到5000萬元,淨利約3到400萬元。差異在於整組燈具須投入開發成本,也花費較高的管銷費用。因不甘於只做零件廠、為人作嫁,林世銘偏好創新研發,走上產品設計的高價市場。

大陸設廠

搶進歐美燈具市場

1992年林世銘隨西進大陸投資設廠的風潮前進廣東東莞,當年他和合夥股東在彰化的廠房,已經達到占地3000坪的規模。初到東莞時,公司約有1、200名員工,發展至今,永晉集團旗下已涵蓋永晉燈飾、信輝電器、長欣電子科技(明昌家具)、歐雅特電器與京功琉璃精業等5家公司,年營業額達30億新台幣。永晉集團的辦公樓與數十棟廠房車間,約占地30萬平方公尺,規模為東莞燈飾廠第一大。在高價燈具市場,永晉係大陸設廠外銷歐美的第一大代工業者,連鎖賣場JCPenney、Best Buy、Pottery Barn、Costco等皆為其客戶。林世銘表示,每年對美、歐的營業額分別約在8000萬美元、1000萬歐元的水準。不過,2008年時美國與歐洲受金融海嘯衝擊,整體消費力驟降,讓包括永晉在內的廠商受極大影響。那年聖誕節不再是傳統的瘋狂購物季,而是一個彷彿人們不再花錢的急凍市場。水能載舟,亦能覆舟。歐美市場原占中國出口的43%,歐美經濟迄今尚未從金融風暴中恢復,對外銷業者來說,是一場仍在進行中的淘汰考驗。林世銘表示,許多薄利、體質欠佳的小廠仍在陸續關閉,外銷業者必須尋求新的市場來補洞,因為短時間歐美市場仍不見回溫。

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