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凱基證要把外逃大戶找回來!
建置台星港滬綠色通道 串聯華人投資平台

為了搶國際大戶,凱基證券以其國際化的優勢,率先串接台星港滬平台,打造出投資大中華的綠色通道;未來,還要進一步朝東南亞擴張。

2015/05/05 出處:財訊雙週刊 第 475 期 作者:洪綾襄

過去3年是券商與投資銀行價值最低的時候,但現在搞不好很快就會超越商銀!」4月15日,向來發言審慎的凱基證券總經理丁紹曾在新加坡受訪時,流露出少見的興奮。

在新加坡頂級酒店聖瑞吉斯酒店會議廳中,開發金首次舉辦「中華開發亞洲業務整合論壇」,東南亞子公司一級主管罕見地一字排開,包括台灣凱基證券總經理丁紹曾、KGI香港行政總裁黃浩泉、新加坡凱基資本行政總裁王家泰、KGI Fraser行政總裁馮鶴鳴等,輪流上台暢談開發金控搶進新加坡、布局亞洲的全新策略。

在即將超越瑞士成為世界第一大財富管理中心的新加坡,美歐日亞國際金融大廈林立,以大中華資本市場為主的台資券商凱基還有發展機會嗎?「這麼想就錯了!」原籍新加坡的黃浩泉笑說,近幾週滬港股輪流大爆發,看得東南亞投資人心癢難搔;台股本益比雖仍低,但有半導體、新能源等產業支持,「東南亞大戶當然很有興趣!」

看好東南亞 高調海外布局

丁紹曾自信地表示,今年完成IT平台串接,估計只需3到6個月完成,未來只要從新加坡一指登入,便能立刻享受台灣與香港凱基已開發完成的大中華金融商品、電子交易平台、後台交易帳目串接、海外研究團隊報告。更有甚者,只要透過類似複委託的程序,就能跳板接軌滬港通買A股,不需再去香港開戶,且手續費比新加坡其他券商還要便宜,「我調查過,Fraser的定價絕對具競爭力!」一個帳號就能串接台港星滬4個亞洲最重要的資本市場,難怪丁紹曾敢滿懷期待。

歸根結柢,凱基今年的目標就是搶撈海外大戶,而且不只是新加坡私人銀行客戶與伊斯蘭金融,還有已經出走海外的台灣投資人。

「如此才能把外逃到海外的台灣大戶找回來,」丁紹曾坦言,很多因證所稅課徵而出走的台灣大戶,其實也在找管道回來投資台灣,香港凱基就有不少財管客戶是台灣人,畢竟台灣複委託交易的只能透過合規的券商和核備的基金與結構性商品,手續費又高;反觀新加坡的平台開放和稅制優惠不亞於香港,像是對境外投資收益匯入新加坡者免稅、管理境外資金之管理費收入給予稅率優惠等,對客戶資料保護卻更周全。因此若滬港通後,新加坡也爭取到滬星通,大戶有可能更想選擇透過新加坡投資台灣和大陸,而不是香港。

凱基此一宣告,帶給同業很大壓力。一位台灣券商坦言,「我們還在墾荒,他們已經在玩區域金融了,」他表示,各券商都還在衝OSU開戶數,但平台缺乏實質內容,台星港滬綠色通道一旦建置,凱基將拉大和同業的區隔。

早在18年前,開發金大股東辜仲便以凱基之名插旗香港,隔年又趁東南亞金融風暴,低價買下泰國永祥證券,並改造為凱基證券泰國子公司,後來都經營成當地最成功的華人券商。

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