靠「筷子哲學」躋身全球十強

「人生只能幫自己做,你應該要認真思考,你的人生到底是一根筷子,還是要成為一把筷子!」五十二歲的雷宇鳴身體微微向前傾,豐富的肢體動作加上鏗鏘有力的語氣,大力放送著他的滿腔熱血,一樣的話從他的口中說出來,也顯得格外有說服力。

2010/03/17 出處:財訊雙週刊 第 342 期 作者:陳彥淳

雷宇鳴「頭腦簡單、四肢發達」經營術

雷宇鳴是安麗直銷體系中最高獎銜—— 皇冠大使直銷商,事業網路遍布台灣、中國、菲律賓、新加坡和美國等市場;不僅如此,如今安麗發展遍及九十多個國家,在安麗全球十大直銷商中,有四位來自台灣,其中一位就是雷宇鳴,每年業績保守估計超過數十億元,透過在各地擁有的綿密組織運作系統,雷宇鳴其實早就是一家跨國企業的領導人。

童年慘澹沒自信
小一被留級,師長評語差

雷宇鳴說:「我的優點除了認真外,就是懂得尊重自己和別人。」從台灣跨足海外打天下,他永遠從正面思考每個市場的特性與需求。例如一九九五年到中國發展,進入一個不熟悉的環境,該如何和陌生人取得信任?再加上當地政府規定不得集會結社,因此,雷宇鳴到中國首先認識當地法規,然後抓住中國人多數仍貧窮,想要力拚致富的心態,讓他們知道加入這個團隊就能達成目標。

到了菲律賓,當地人雖然也貧窮,但是個性比較友善,用交朋友的方式反而比較容易切入;至於台灣地區,年輕人的生活普遍優渥,有個性、充滿自己的想法,而且創意十足,缺點則是比較容易產生挫折感。雷宇鳴用正面樂觀的角度看每個市場不同需求,然後訂下目標,卻不給自己壓力持續執行,從物質上的實際回饋、到精神層面的不斷成長,堅持著尊重、不勉強的想法,慢慢組織起龐大的直銷體系,從最早自己一個人,變成一個直銷事業的擁有者。

如今只要有雷宇鳴說話的地方,空氣中就瀰漫著一股陽光般的熱情,但他形容自己的童年卻很慘澹。「我是來自那種父母自己不識字,卻望子成龍的傳統家庭,我八歲就被送到私立國小就讀,卻沒有錢可以補習,結果小一就被留級。」雷宇鳴被放在不適合的環境裡,私校老師也沒能理解他的難處,無情地在他的成績單上給了八字評語:「頭腦簡單,四肢發達。」重創雷宇鳴的小小心靈。

放棄八萬元高薪
追求心中理想,一做三十年

雷宇鳴變得很沒有自信,直到念大同工商時,英文老師一句「你看起來形象不錯,可以幫我一個忙嗎?」這個不經意的讚美,讓雷宇鳴對英文產生興趣,不僅一舉拿下英文科的校長獎,也讓他重拾信心;進入淡大國貿系後,在學長的介紹下,他加入了安麗,並悟出「人生不能當一根筷子,要成為一把筷子」的道理,因而在大學時代,他就有一份上班族的收入。大學畢業後,雷宇鳴曾經在一家船務公司服務,但是為了追求心中的理想,他決定放棄這份月薪八萬元的工作,從此在安麗一路打拚至今。

雷宇鳴說,直銷打的是團體戰,而安麗總部也會依據市場需求,研發出適合的產品,不必單打獨鬥。「但這份工作最迷人的地方,就是可以『讓你,也變成我!』」即使做了將近三十年,雷宇鳴仍充滿鬥志地說,美國總統歐巴馬很厲害吧!但歐巴馬只有一個,你永遠不能成為他!企業家也很厲害,像王永慶真的非常了不起,但你永遠沒有辦法變成王永慶。「但是如果你有心,我可以教你,教你如何達到我現在的地位,甚至你還可以比我更棒!」

就是這樣的信念,雷宇鳴不斷地鼓勵各地事業夥伴,持之以恆地做很簡單的三件事,那就是銷售、推薦和服務,協助夥伴解決問題、找到發展方向。現在雷宇鳴回頭看看自己那段不快樂的童年時光,已經可以釋然地哈哈大笑:「其實老師說的完全正確,我就是頭腦簡單,所以什麼也不多想就努力去做,而且也真的四肢發達,所以才有體力到處跑來跑去,果然一點都沒錯。」

Add to Flipboard Magazine.
踢爆無良老闆搬錢內幕
財訊雙週刊第517期
出賣強勢股名單
財訊趨勢特刊第63期
熱門文章
中國肥咖條款來了 台商台幹剉咧等

中國肥咖條款來了 台商台幹剉咧等
境內金融機構資料全面清查 「非居民」全不放過

北京公布中國版的「肥咖條款」,從明年起,境內各金融機構須向稅務總局申報非居民客戶金融資料,濃濃的查稅烏雲已籠罩在台商頭上。

more


TOP