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電商領域出現的新微商模式

電商中最傳統的最熱門的營銷模式是搭建平臺,吸引零散的陌生的顧客前來消費。電商巨頭如阿里巴巴、京東商城、當當網等都是這一類型,主要特點是規模大、產品種類豐富、用戶群大。

2015/04/12 出處:財訊趨勢特刊 第 0 期 作者:草根影響力新視野

草根影響力新視野 圖/文:陝紅宇 

電商中最傳統的最熱門的營銷模式是搭建平臺,吸引零散的陌生的顧客前來消費。電商巨頭如阿里巴巴、京東商城、當當網等都是這一類型,主要特點是規模大、產品種類豐富、用戶群大。

現在出現的新業態是專注於熟悉的朋友之間的買賣。吸引一個個小的微商,形成一股很强大的力量。個體作爲一個代理商,利用自己的人脈也即利用社交網絡的效應,將產品推銷給身邊的人,賺取一部分利潤,俗稱微商。

南鋪北店是一家新型的電商網站,它搭建起了線上線下平臺。線下主要是指體驗店,線上是銷售各大名牌的產品,這樣的設計並沒有太多的新意,真正的創新點是它所搭建的NB.BOSS平臺,這個平臺吸引一部分人註冊,然後允許註冊者進入整個的產品運行後臺,修改產品的價格,進而建立自己的店鋪,推銷給身邊的朋友。貨物是公司幫忙送出,財務會定期結帳,微商的利潤來自於你的營銷所掙取的差價。平臺的盈利來自於越來越多的用戶進行的消費。

這是整個的綫上運營過程。
第一步:註冊登錄NB.BOSS

第二步:打開普通用戶的瀏覽器,查看打算推薦的產品。進入後臺,查看同樣產品的店主推薦,修改產品的價格(臺灣紅茶原價500元,NB.BOSS看到的價格是289元,修改爲300元),價格差便是利潤所在。



第三步:在用戶註冊時輸入我的店鋪帳號,註冊成功后便可以看到我所推薦的產品,現在價格顯示爲300元。

這個是整個後臺運行的流程,經營的好壞主要源于店主的營銷能力,無門檻,無保證金。因整個的平臺都在初步的發展過程中,產品種類較少,其實大部分產品NB.BOSS的價格和網站促銷的價格是一樣的。

平臺在線下也開辦了體驗中心,在廣州設立于廣州大學城廣大商業中心,主要將大學生作爲微商用戶群,店内裝飾簡單大方,也是平臺的營銷方式之一。

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