如何讓仲介端出口袋裡的好物件?

仲介行話裡有一個名詞叫做「Apple case」,指的是不可多得、價格便宜的秒殺物件。大部分的人想到 Apple case,總覺得這樣的物件一定都落到投資客的手裡,哪裡輪的到自住客?

2015/03/30 出處:財訊趨勢特刊 第 0 期 作者:House123
(圖:House123 邱愛莉)

(圖:House123 邱愛莉)

仲介行話裡有一個名詞叫做「Apple case」,指的是不可多得、價格便宜的秒殺物件。大部分的人想到 Apple case,總覺得這樣的物件一定都落到投資客的手裡,哪裡輪的到自住客?在過去房市活絡的時候,的確是這樣沒錯。因為仲介口袋名單裡的投資客多,加上投資客通常做決定較快,看屋時間也較能即時配合,反觀自住客看屋時間多以周末為主,看完一次要看第二次,自己看完要帶家人來看,家人看完要帶風水老師來看,如果屋主真的急售,還來不及看完就被其他業務賣掉了。而現在,仲介過往口袋名單裡的投資客有些改買國外房地產,有些則因持有的房子大部分都還沒賣掉,暫時不進「新貨」,所以只好改經營自住客,遇到急售的屋主,就有機會買到比行情低的 Apple case。
 
要如何讓仲介接到 Apple case 時可以優先通知我們呢?

.鎖定熟悉的區域,和區域的仲介搏感情,明確告知需求

真正的 Apple case,通常也是秒殺物件,表示做決定的速度要很快。可是,買房是大事,為了降低風險,最好鎖定熟悉的區域,明確自己的需求(路段、預算、坪數、類型、車位、樓層等),並和附近區域的仲介搏感情,告訴他們你在找的物件條件,如有符合條件的 Apple case,請在第一時間通知你看屋。只找一家仲介不夠,最好每家都找至少找一個仲介當你的「眼線」,幫你留意、過濾新接的物件。

.了解區域行情,隨時約看,快速決定

接到仲介提供的物件資料,可以先快速過濾看看是否符合自己設定的條件,如果是,記得排除萬難趕快去看。由於已事先鎖定熟悉的區域,為了幫助自己能快速下斡旋、讓仲介安排雙方議價,看屋前一定要先詳細了解該區域過去幾年的成交行情。如自己看屋後還需要家人看過,也請家人盡量配合時間,避免真的因為一步之差,讓其他買方捷足先登。

.自備款 ready,並維持銀行良好信用,事先確認自己的貸款額度沒有問題

為了讓仲介願意第一時間通知我們 Apple case,除了明確告知自己的需求條件,並配合待看時間外,也可以適度告知自己已準備好自備款,貸款部分也已確定沒有問題,讓仲介知道你是認真想要買房子,且可以較快做決定。如何事先確認自己的可貸金額額度呢?由於房貸是看「房子」和「人」的條件,「房子」雖然還沒買到,但「人」的條件可以先確認。除了可以先進行自己的「償債能力」簡易試算,也可以先提供自己的收入條件等資訊詢問幾家房貸銀行,確認自己可貸款的金額範圍,並且一定要確認自己過去半年沒有信用卡違約等紀錄喔!

以上幾點,可以提高仲介第一時間通知你 Apple case 的機率。不過,就算買到 Apple case,也不能見獵心喜,而忘了交易安全。記得看屋和交屋時,一定要詳細確認屋況,並一一確認產權,而且,一定要使用履保,避免樂極生悲,得不償失。

(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉,著有「買一間會增值的房子」。)

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