UBS論壇

來思達創辦人謝貞德重金行銷 捨得花錢
台灣最大家具行銷公司 要賭品牌的未來

來思達創辦人謝貞德強調,全世界會辦私人展的廠商很少,家具商中推私人展的大概也只有來思達一家,「我們捨得花錢,是因為我們要賭品牌的未來」,「要投資市場、品牌和客戶,儘管短期會影響到我們的獲利表現,但來思達是看長不看短」。

2015/03/13 出處:財訊趨勢特刊 第 0 期 作者:鉅亨網

台灣家具業者來思達創辦人謝貞德。(鉅亨網記者王莞甯攝)

台灣最大家具行銷公司來思達(8066-TW)今(12)日舉辦新加坡個展,這是來思達第一次脫離東南亞年度展覽盛會─新加坡國際家具展來舉辦私人展,來思達創辦人謝貞德今(11)日指出,來思德資本額小僅1.71億元,但在行銷上「很敢花」,他舉例,光是2010年一場北京私人大展就花掉1億元行銷預算,去(2014)年開啟上海展示中心辦展,也花了超過1億元,他強調,「我們在行銷上比較捨得花錢,因為我們看的是的未來」。

謝貞德表示,自2006起來思達就開始自行舉辦私人展,今年會有更多私人展,儘管要自行租場地、邀請客人、甚至幫大型買家出來回機票等繁瑣事務,卻是「戰略上的調整」,就如同蘋果公司不參與大型展覽而是自行辦私人展的概念。他強調,每次活動結束,大型展覽當場接下的訂單平均可達1000個貨櫃,小型展覽也可接下百個貨櫃的訂單,平均1個貨櫃銷售約達1萬美元(約新台幣31.5萬元),在品牌推廣的道路下,其實是值得的。

來思達去年6月在上海舉辦的大型展期3天共包上海金茂君悅飯店約2000個晚上,行銷斥資逾億元,這次3天2夜的活動也在新加坡金沙酒店包下500個晚上,平均一晚要招待來自30幾個國家的150個大型客戶,謝貞德說,這次的新加坡展規模相對上海展小,但卻是深耕亞洲市場重要的宣示。

謝貞德強調,全世界會辦私人展的廠商很少,家具商中推私人展的大概也只有來思達一家,「我們捨得花錢,是因為我們要賭品牌的未來」,「要投資市場、品牌和客戶,儘管短期會影響到我們的獲利表現,但來思達是看長不看短」。

來思達家具產品包括有沙發、木器家具,行銷100餘國並在美國、智利、英國、義大利、南非、中東、澳洲、新加坡、越南、馬來西亞、中國大陸設有據點,是台灣最大家具行銷公司。

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