有錢人一生要擁有N座私樂園名人大戶豪宅投資術

豪宅價格對一般人來說是天文數字,對富豪買家來說卻是滿足基本需求、或是收藏頂級逸品般的正常消費,事實上,豪宅更像是一個能讓有錢人變得更有錢、門票既限量又昂貴的私樂園。

2008/11/28 出處:財訊雙週刊 第 314 期 作者:陳雅潔

在本次十大豪宅的評選過程中,不少評審都支持「豪宅是住出來的」這樣的論點。但是什麼樣的人才能住豪宅?翻開本次十大豪宅或是十大潛力豪宅的名單,進住名人非富即貴。事實上豪宅動輒破百萬的單價或是上億元的總價,買家即使不是家中有恆產、手中有股票的老闆,至少也得是高收入的專業人士。憑著一般上班族領死薪水想要躋身豪宅圈,無異緣木求魚。
像副總統蕭萬長這種出身一般家庭的退休公務人員卻能坐擁豪宅者,在市場中是少見的特例。據蕭萬長自己透露,他這輩子總計搬了五次家,從最早在台北縣永和市,搬到台北市延壽街、四維路、敦化北路到安和路上的東帝士花園廣場,一直到現在搬進元大花園廣場,愈搬檔次愈高,靠的是夫人朱俶賢「逢低買進」的理財手法。
一九九二年蕭萬長買下東帝士花廣時貸款二十年,一家人在東帝士花廣住了十年。為了讓家人有更好的生活空間,朱俶賢決定在貸款只還清一半時賣掉舊屋,再多加些貸款,買下了元大花廣。從前後買賣時市價算起來,朱俶賢在東帝士花廣賺了超過一倍,○三年買了元大花廣至今也增值近一倍!朱俶賢在房市投資的眼光精準,讓吃公家飯四十年的蕭萬長入住了豪商巨富才供得起的十大豪宅之列。

朱俶賢賣東帝士花廣賺一倍,買元大花廣增值一倍

房仲業者指出,在豪宅帶看經驗中,這些「夫人」的確扮演關鍵角色,往往具有最後的決定權。像是一位原來在木柵開業的內科名醫,最近決定搬進信義計畫區。原因就是醫生太太一年多前開始陪著好友一起在信義計畫區看房子,看著看著也興起從木柵搬到首善之區的念頭。後來雖然對寶徠花園廣場一看就中意,但尋尋覓覓好不容易才終於買到一戶,寶徠的成交價從最早的每坪六十多萬元到現在已突破百萬元。
不同於蕭萬長在房屋市場中的逐步高升,這位名醫第一次換屋,一下就從首購的二千萬元跨入上億元門檻。業者分析,不是像這種高收入的專業人士,真的很難從一般住宅搬進豪宅。像蕭萬長一路從台北縣搬到台北市、小屋換大屋、大屋再搬進豪宅裡,買賣的時機要十分精準,不但舊屋出手要能賺到價差,新屋還得買在低點。
過去六、七年,全球房市大漲,精於投資豪宅的高手,還真是抓到大機會,某投資大戶的妻子,陸續買過加拿大、倫敦的房子,嘗到房價大漲、貨幣升值的甜頭,○三年起開始回台投資房地產,在台北安和路誠品附近,只要有新案推出,就去看房子,曾陸續買過工作室、富邦建設的房子,二年前更以每坪七十萬元買下仁愛圓環的潤泰敦仁,如今已漲了一倍以上,有趣的是,朋友在聽到她買進潤泰豪宅時,在○六年初立刻買進潤泰新股票,一年內大漲三倍,在股市一樣嘗到豪宅甜頭。
相同的手法最常見於投資大戶買豪宅,去年初股市大好,位於信義路大安森林公園對面的勤美璞真,幾位大戶以每坪超過百萬元成交後,大家心照不宣地進場買勤美股票,賺完房子又賺股票,羨煞世人。

一買再買永遠是新案潛在客戶

因此豪宅圈裡的買家其實很有限,真正具有實力者如集團大老闆,多半擁有不只一戶,同時只要有新案進場,永遠都是潛在客戶。像是克緹集團總裁陳武剛在信義之星就擁有至少四戶,其中一處一樓是他的私人招待所,裝潢常隨著他接待的貴賓來自不同地區而更換為當地風情。但是業者指出,除此之外,他在信義計畫區內至少還買了其他二處豪宅,只是沒在市場上曝光。另外,如宏仁集團總裁王文洋也是在信義計畫區同時擁有御之苑和贊泰花園廣場兩豪宅。
另外,更有許多豪宅客也許是為了和家人有更寬敞舒適的空間,也許是為了招待賓客等使用上的考量,雙併、三併、四併或上下打通成樓中樓,甚至一口氣買下五戶、十戶也時有所聞。像一位在元大花廣剩最後幾戶才下手買二戶的人,一直有「不夠住」的問題,趕在總統大選前一口氣買下五戶南京東路的「鄉林京華」,就是在自住、投資,為子女準備房子的考慮下出手,結果馬英九當選後,現賺一成。
除了少數豪宅的推案量體較大,多數豪宅的戶數規畫都在六十戶以內,信義帝寶甚至僅有二十二戶,比起同為宏盛所推的宏盛帝寶一六八戶僅不到七分之一。市場人士指出,這種標榜「機會稀少、席次有限」的高價產品最能打動頂級客戶族群,就像是藝術品投資一樣,容易激發富豪們輸人不輸陣的「珍藏」心態,可能是讓豪宅客一買再買的原因。
房仲業者也指出,豪宅交易的過程中,常見原來已經在豪宅當鄰居的住戶,碰到新案推出時又呷好道相報,結伴再到新案買房當「厝邊」。像是前開發工銀董事長胡定吾和蕭萬長就是一同從東帝士花園廣場搬到元大花園廣場;據悉,快速完銷的信義帝寶,買家中也有許多本來就是宏盛帝寶的住戶。這種多案投入、或是一案多戶的購買方式,就算自己「住不完」,但基於反正不缺錢,也寧願供著不轉手。
有些富豪看好後市還會不斷的加碼,像一位科技公司的高階主管,在去年底以每坪九十多萬買了一戶寶徠花園,立委選後又以一○五萬再買一間,總統大選後,他再度加碼,以每坪一二七萬成交,深怕再來買不到,最近還到處叫朋友要趕快買房。
事實證明,二○○○年以後推出的豪宅個案價格幾乎只漲不跌,其中部分個案甚至漲幅超過一倍,這些豪宅大戶幾乎每個人都賺到了以億元計的投資利得。雖然投資報酬令人羨慕,但一位豪宅房仲形容,豪宅客是一個完全不同於其他消費者的圈子,多的是有錢想買也買不到的例子,沒有足夠的人脈和實力,很難擠進這個圈圈,這種高門檻、高報酬的投資,一般人望塵莫及。

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