想找創投資金?資深顧問告誡:簡報超過 15 張就甭來了

永遠要要在簡報的最後給一個明確的要求(資金、建議、引薦等等)。告訴他們明確的要求,並提供簡單的方式來讓他們跟上你的腳步。讓你的簡報更有價值吧!

2014/12/12 出處:財訊趨勢特刊 第 0 期 作者:Techorange科技報橘

本文編譯自《Venturebeat》,作者 Joseph V. Gulfo為生物製藥、醫療技術顧問公司 Breakthrough Medical Innovations CEO,以下文章以作者為第一人稱編譯。

道奇隊投手 Clayton Kershaw 剛獲得國家聯盟的最有價值球員與賽揚獎得肯定,他是美國棒球史上第 11 位在同一年得到這兩項殊榮的球員。

他今年所達到的紀錄可以說是令人驚奇,畢竟年度最有價值球員通常都是頒給每場比賽都上陣的強打者,非常少有投手得以獲獎。

不過在棒球比賽中,投手絕對是開始比賽的重要人物,但為何卻只有少數投手受到年度最有價值球員獎的青睞?這令我相當疑惑,也促使我開始思考棒球場上,一場好投的價值以及其對應到職場上,一個好的簡報推銷策略所具有的價值(pitch:投球,又可解釋為推銷)。

我的朋友 Kristian Andersen 認為建立一個好的推銷公式是很容易的,但我不這麼認同,也因此和他有了一段激烈的辯論。經過了他所擁有的策略設計顧問公司 KA+A以及種子階段投資公司Gravity Ventures 的創立,他的策略顧問生涯幫助他得到了結論。

(Kristian 也曾為許多成功的企業做簡報,像是:Angie’s ListLifeLock ExactTarget 等等。)

他認為推銷是設計與投資的交匯,並總結了幾個要領。以下是六個你會在推銷產品時所可能犯的六大錯誤:

1. 差勁的設計

在做簡報時,最簡單,但也最容易被忽略的就是投影片的設計感。設計過後的投影片無疑會較從未花心思設計的簡報來的更有說服力且更容易達到推銷的效果。這聽起來很簡單,但等你知道有多少公司因為忽略了設計的力量而無法成功,一定會感到相當驚訝。

 2. 宣稱自己沒有競爭者

這也是幾個最常犯的基本錯誤之一,很多菜鳥企業家都會犯的錯誤:宣稱他們打片天下無敵手。

這個觀念不但錯誤,而且可以說是在癡心妄想。一個值得去追求的市場都會有競爭者,即便是那些你認為不算是敵手的人。競爭者就是會影響到你預期收入的那些人。

 3. 無法證明自身價值

簡報做了整天,但是到頭來,投資者其實還是投資「人」。

沒錯,市場大小、產品—市場匹配、商業模式,這些都很重要沒錯。但是一個企業最重要的層面還是聚焦在人:「是誰在營運這個企業?」

多花點時間證明你的價值吧!讓投資者相信你是發展這個產業中的不二人選。

 4. 低估說故事的重要性

許多企業家無法理解推銷產品其實是在說故事。是一個劇情驅使的敘述,當中包含主角(你要推銷的產品)、反派(你的競爭者)、高潮(達到產品—市場匹配或是得到第一個大企業客戶的青睞)、結局(產品最後走向)。

沒有什麼比一個引人入勝的故事更能抓住觀眾了,畢竟故事容易理解、分享、也讓人感到興奮。

 5. 太多投影片=爛

你只有非常有限的時間像耐性有限的投資者做簡報,所以要非常的簡潔並且深入人心。邊際效益遞減的法則尤其能應用在簡報上。

10 到 15 投影片對於一個新創產品來說就相當足夠了,如果大於這個數字可能就會冒著混亂並且讓人覺得有優柔寡斷的風險了。

 6. 缺少明確要求

許多好的簡報都在結尾應聲落地。你可能精彩的講解你的產品、畫出了一幅未來的美好願景,但卻沒有告訴你的聽眾他的下一步是什麼。所以,永遠要要在簡報的最後給一個明確的要求(資金、建議、引薦等等)。告訴他們明確的要求,並提供簡單的方式來讓他們跟上你的腳步。

讓你的簡報更有價值吧!

(資料來源:VentureBeat;圖片來源:myfuture.comEric Kilby,CC Licensed)

Add to Flipboard Magazine.
踢爆無良老闆搬錢內幕
財訊雙週刊第517期
出賣強勢股名單
財訊趨勢特刊第63期
熱門文章
搖擺蔡英文讓她半年一事無成

搖擺蔡英文讓她半年一事無成
缺乏主軸的忙茫盲 執政的4大錯誤

半年多來,抗議從沒停過,這是台灣公民社會發展的必然,這不是蔡英文的失敗。她真正失敗的地方在於,無法召喚支持者的熱情,也沒有做什麼大事讓人跟在她後面吶喊。

more


TOP