房市專家Sway教你 10大必懂房仲黑心話術
相信這些話,你就是下一隻待宰肥羊

公設比低、破盤價賣…,聽起來動聽的美麗糖衣,其實很多都是假的促銷話術。 房市專家Sway教你,一眼看穿房仲詭計,戳破無良黑心話術!

2014/09/19 出處:財訊趨勢特刊 第 48 期 作者:夏小淇

買房子是人生大事,學問也很大,看屋過程如何破解房仲的話術、看清話術「美麗糖衣」背後的真相,絕對是購屋必學的功課!專門踢爆房市交易內幕的不動產專家Sway指出,房仲業者會針對中古屋、成屋、預售屋,設計不同的話術來「吸引」賣方盡速成交,幸好現在資訊發達,賣方除了事前勤做功課,更應該善用實價登錄這項利器,守護自己的資產,避免淪為房仲眼中的肥羊客戶。
 
「同時有10組在看…」 其實都是假客戶針對中古屋與成屋,Sway提出5大房仲經典話術:
 
話術1我老實和你說,這間房子的屋主很堅持,如果沒出到xxxx價錢,屋主是不會談的。
 
真相破解:這是很典型房仲想拉高成交價的話術,如果買方真的喜歡此物件,先回家查實價登錄,看看附近成交行情,才不會被房仲「糊弄」,開出高於該區平均行情的價格。
 
話術2現在同時有10組在看,你再不出價,就要變成第2順位的買家了。
 
真相破解:可能真的同時有10組在看,但是房仲沒告訴你,其他9組是「假客戶」或「觀光客」。買房是一件大事,絕對要慎重考慮,和講出此話的房仲認真,你就輸了!
 
話術3這間房子保證出租,投資穩穩賺
 
真相破解:或許這間房子現在真的正在出租中,但房仲沒說租約其實只剩1個月,而且出租中的物件,通常買方比較難進到屋內看屋,房仲可能因此掩飾了物件很糟的屋況,讓買家當冤大頭。
 
話術4這個物件買了一定賺,因為xxx都說帶來的學生來買。
 
真相破解:當你聽到房仲講這種話,別懷疑,他只是要把房子套給你而已,才會打出名人牌吸引你。
 

製表/夏小淇
 
話術5簽約了總價xxxx萬的房子,但有ooo萬必須付現喔。
 
真相破解:這時要提高警覺,通常房仲要求付現的部分都是虛報,此物件真實售價只有「簽約價」,如果買方真的付了現金,全都會進房仲個人口袋。
 
除了話術之外,有的房仲會故意先介紹買方最爛、屋況最差,但價格卻不低的房子,先讓買方徹底失望之後,才真正亮出「底牌」,把裝潢佳、採光好,價格又與之前的爛屋差不多的物件,介紹給買方,故意營造「漸入佳境」的氣氛。
 
另外,也有房仲採取「反向操作」,先帶客戶看一坪7、80萬、貴得嚇人的30坪社區老公寓,隔沒幾天又主動告知買方,現在附近有一棟條件差不多的物件,每坪只要5、60萬,這時很容易讓人有「撿到便宜」的驚喜感。
 
買屋不做功課 當心落入「幸福圈套」

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