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房市致富 40歲坐擁7間房的傳奇故事

從一個打字員,變身成為股市與房市的大戶,在30歲之前,就在台北市買了4間房子、40歲增加到7間房子,然後因為金融海嘯一切重來,湯桂禎的理財經驗,足供投資人借鏡。

2012/06/19 出處:財訊趨勢特刊 第 31 期 作者:劉孋瑩

大家都叫湯桂禎「湯姊」,比她老的比她小的都這麼叫。不管在什麼場合,只要湯桂禎出現,永遠都是笑聲不斷,她似乎就是有種能讓現場氣氛嗨起來的本事。這天她新開的旅行社剛剛開張,來恭賀的同業跟朋友把辦公室擠的水洩不通,而她就是有本事在這麼忙碌的情況下,還能接受訪問。


「我都不知道我是正面教材還是負面教材!」她笑嘻嘻的說著,維持一貫語不驚人死不休的說話方式。她的傳奇事蹟是,竟然可以從一個打字員,變身成為股市與房市的大戶,在30歲之前,就在台北市買了4間房子、40歲增加到7間房子,實在嚇人。

30歲打字員北市買四房

19歲那年湯桂禎到台北市大直國小工作,當時她應徵的是打字員,打字技術還很差,一邊打一邊學。不過聰明的她,很快就不只做打字工作,因為對數字「很有感覺」,她開始兼差幫老師們算學生的各科成績,後來變成幫老師的小孩補習功課。結果,因為教的好,學生成績進步神速,因而闖出名號,學生越來越多,讓她應接不暇,最後乾脆就開了一家補習班。

補習班幫她賺進人生的第一桶金,也讓她開始有了理財的念頭。從小家裡環境不好,租房子受盡房東的氣,讓她有錢之後第一個念頭就是想買房子,於是花了120萬元在台北市東湖買了人生的第一間房子。後來因緣際會沒有去住,轉手竟賣600萬元,她自己都嚇了一跳。沒多久她又在台北市民生東路買了100萬元的房子,轉手又賣了300萬元,這麼好的利潤,讓她開始對房地產有了興趣,當時她已經到廣告公司工作,閒暇時間的嗜好就是到處看房子。

「做房地產有三個秘訣,就是地點、地點、地點!」湯桂禎說,地點決定將來的轉手價格,她以自己的經驗為例,1988年在瓏山林買房子,當時的價格大約一坪10萬元,等了幾年買出,還是一樣的價格,等於做白工。

湯桂禎說:「瓏山林這類的房子,環境好、空氣好,住起來的確很舒服,但是現代人每天趕上班,交通是一大問題,所以除非是退休養老,不然不太會住這麼遠,因此買的人少,價格自然上不去,不適合拿來做投資。」同一個時期在大直投資的房子卻翻了三倍以上,可見地點有多重要。

除了地點,她也很重視房子本身的條件:「我不會像有些人會根據風水或者方位這類的條件挑選房子,但是採光跟通風卻是我挑房子的關鍵因素;我過去租房子的經驗豐富,要判斷房子住起來舒服不舒服,一看就知道。一般來說,採光不好、房間昏暗或者空氣不流通的房子,不只感覺陰森,更重要的是住起來人會昏昏沉沉的,我自己都不喜歡,怎麼賣給別人。」她鎖定的客層多半
是上班族,由於房子本身的地段跟格局都規畫的相當不錯,加上她三寸不爛之舌,因此轉手都非常快。「我除了祖宗牌位不能賣,房子裡的東西沒有賣不掉的!」

誤踩地雷 從此不做不熟案件

湯桂禎坦白承認,她也有慘痛的失敗經驗,就是到高雄投資別墅。當時高雄房地產剛開始起飛,她也跟著去看房子,可是因為沒有當地的居住經驗,花700萬元買了一棟看起來美輪美奐的別墅,沒想到房價不漲反跌,她自己也不可能搬去住,變成在養蚊子,最後只好以對半的價格腰斬賣出,從此不再碰不熟悉地段的房地產,她苦笑說:「也算是上了一課啊!」

靠著房地產買賣,她不斷的累積資本,漸漸的在台北市內湖、大直、信義路跟民生東路都有房子,同時開始進出股市,講到股票她更是頭頭是道:「很多人買股票迷信股市名嘴或者到處問名牌,我從來不聽那些人胡扯,都是自己研究。」厲害的是,房地產她還有被套牢的經驗,在股市卻無往不利。當時她靠股票跟房地產,每年的收入就上千萬,她開玩笑說:「工作是為了交朋友,生
活才不會無聊。」

1991年湯桂禎結婚,婚後辭掉工作,35歲就退休享受生活。曾任立委的好友雷倩,當時正在紐約念書,湯桂禎就常去找她玩,再不然就是去歐洲血拼,「當時我真的很像現在的中國觀光客,到了名牌店就把貨架上的東西一掃而光,LV一買就是一堆,根本不看價錢,後來整理東西發現很多根本就連吊牌都沒拆掉。」她笑說當時的自己很像暴發戶。

「當時錢真的太好賺了,我後來才明白,不是辛苦賺的錢就不會懂得珍惜,來的快自然去的也快。」她承認自己是個撤徹底底的享樂主義者:「賺錢就是要拿來花的啊!我有錢的時候,對自己跟身邊的人絕對不會小氣,不過沒錢的時候也不會裝闊。」當時她每到週末就跟朋友搭飛機到香港品嘗美食,彌敦道上的精品店一間接著一間的買,花錢如流水。

掀起台灣人海外辦婚禮風潮

美好的時光總是會過去,金融海嘯後,她從天堂返回人間,這才知道原來一般人是怎麼過日子的。「當時的薪水一個月5萬塊,我當場傻眼,心想5萬元還不夠我打一場麻將,但我也知道,過去就是過去了。有過那樣的美好,我已經覺得值得,接下來我要腳踏實地的過日子。」她調整得非常快,很快就重新回到職場工作。

誤打誤撞進入旅行業,一開始她連各種專業術語都聽不懂,且旅行業壓力大毛利低,跟過去炒股票房地產的輕鬆高獲利還真是天壤之別,但湯桂禎卻很有興趣:「我喜歡吃喝玩樂,這個工作讓讓我可以把好吃好喝好玩的東西介紹給客戶,非常適合我!」

湯桂禎從最基本的東西開始學起,也從消費者的角度來想事情跟看問題,她不只推豪華級的行程,也為年輕族群規畫經濟型的商品,並且大膽啟用電視行銷。「不是電視購物,而是電視旅遊節目,透過主持人去到當地旅遊地點,吃喝玩樂給大家看,讓大家知道,那個地方有什麼好吃好喝好玩。」

其實,這是她自己過去的經驗,她每次出國都只會逛精品店,因為根本就不知道要去哪裡玩些什麼。除了電視,她也大量運用部落格跟臉書行銷,這些新世代年輕人的行銷模式,她一樣都沒有漏掉。「現在旅行業的危機,在於消費者比旅行社更懂產品,現在人出國不會看廣告,而是去網路上找資料,比較之後才會找旅行社,因此網路行銷真的很重要」

湯桂禎最津津樂道的,就是她掀起台灣人到海外辦結婚典禮的風氣。當時她到關島考察業務時,看到當地漂亮的教堂,覺得很適合辦婚禮,回來後就開始推婚禮套裝行程,沒想到大受歡迎。歌手梁靜茹的歌《崇拜》MV裡的教堂美景,就是她帶去拍攝的。她笑著說:「那裡真的漂亮到,我自己都想去那裡再結一次婚呢!」

無心插柳進入旅行業,卻意外闖出一片天,湯桂禎在今年開了自己的旅行社,而且只花了8天的時間就讓公司從無到有,讓同業也嘖嘖稱奇。問她喜歡是否懷念過去吃喝玩樂的日子,湯桂禎竟然說,一點都不懷念:「那樣的經驗經歷過就夠了,現在的工作也許錢沒賺的比較多,但是每天跟同事朋友一起打拚的感覺,讓我覺得更開心,也更能感覺到自己的存在。」

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