九二八檔期 瞄準自住客,小坪數、低總價

今年四月以來的冷清買氣,讓房產業者直打哆嗦,全台建商對九二八檔期寄予厚望,因應北中南部不同的消費習性,改變銷售策略應戰,能不能吸引購屋族目光,可得各憑本事了。

2012/10/03 出處:財訊雙週刊 第 408 期 作者:王柔雅
令全台房地產業者引領期盼的九二八黃金檔期即將登場,能否扭轉近五個月的慘澹業績,全憑這一戰。在投資客紛避風頭的此時,建商各出奇招「討好」自住客;北台灣中小坪數新案遍地開花,房市火熱的台中主攻豪宅、首購,高雄則改賣預售,全力搶攻好不容易回籠的買氣。
 
據《住展》雜誌調查,今年北中南三大都會區共爆出二千九百多億元推案量,其中北台灣就占了二一八九億元,台中、高雄分別也有四五○億元與二五○億元的量體。然而,就在眾家媒體以此數據高呼「推案量創下近八年新高」之際,北部某大型代銷主管卻潑了冷水,「很多都是三二九檔期就在線上了,實際上根本沒這麼多案量,」估計扣除「舊案重推」的量體,北台灣新推個案總銷金額僅約一千多億元,與往年水準相當。
 
明知實際推案量不如預期,業者還是不惜在廣告上搽脂抹粉、「炒熱」市場氣氛,因為今年以來的買氣實在「太慘」。海悅廣告總經理曾俊盛坦言,四月以來,業績低迷、頻頻出現銷售人員比客人多的景況,讓房地產業者叫苦連天,業績翻紅的最後希望,全押在下半年的九二八檔期。所幸九月以來受到美國聯準會推出第三輪量化寬鬆(QE3),加上第一波實價登錄資訊將在十月初揭曉,原本冷清的銷售案場終於又恢復人氣。以海悅旗下個案為例,九月以前,一星期看屋客不超過四十組,近來每週湧進約一百組看屋客,來客量提高一至兩倍,成交量也跟著成長。
 
「總價愈低、去化愈快!」曾俊盛指出,即使央行出手打房,讓北台灣房市交易量縮,卻不見民眾期待已久的價跌景況,房價看跌不跌,有購屋需求的自住客逐漸接受偏高的單價,決定是否出手的關鍵,則取決於總價。
 
大師房屋總經理陳建慶表示,高總價住宅受貸款成數限制,買氣明顯轉淡,北市八千萬元以上、新北市五千萬元以上的成交清淡,因此建商轉推中低總價、中小坪數住宅。
 
日前行政院主計總處公布最新的全台人口與住宅普查,發現近十年完工的建案,以十八坪以下的小宅、五十四坪的大坪數住宅增加速度最快,此結果和台中推案模式不謀而合。立智國際公司總經理王耀斗分析,在草悟道與秋紅谷廣場完工帶動下,今年九二八檔期豪宅市場頗受矚目,美術館特區由富邦建設推出的「天空樹」領軍,每坪開價達六十至八十萬元;七期新市政中心則以寶輝建設推出的「秋紅谷」,知名度最高,預估每坪開價六十萬元起跳。
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