房市急凍 「發哥」五年輸光財富!
「勇哥」中箭落馬 建發房屋易手

房市頭號投資客黃勇義被聲押後,被市場視為同樣大咖的「發哥」建發房屋董事長陳建發,也在日前接受本刊專訪表達心聲,坦承五年房仲夢醒,品牌經營權已易手。「發哥」並提供了自己的失敗經驗,希望能為其他創業者帶來啟發。

2011/12/28 出處:財訊雙週刊 第 388 期 作者:林洧楨

「其實我不懂,當失業率高的時候,我開店幫政府提供就業機會;而如今大家還是想買房屋,但我卻要面對這樣的景氣對待?」近來鮮少露臉的建發房屋董事長,人稱「發哥」的陳建發接受本刊訪問時如此說道。

這位在房市赫赫有名的「發哥」在投資房地產獲利後,因為有一個夢,所以轉型房仲;但五年下來,他卻輸光了一切!

買房致富,進而開店

陳建發證實了市場傳言:已將一手打造的建發房屋品牌讓出,交由好友的專業團隊經營,不再介入,藉此延續自己未完成的夢。

只有小學畢業的陳建發說,自己書念得不多,出頭很困難,過去做錄影帶、中古汽車買賣生意,也都是克勤克儉存錢,直到後來接觸到房地產投資,才在中古屋投資中賺錢翻身。

陳建發原本只想追求不用被錢綁住的生活,但是,「我希望在自己的資金與經驗的支持下,讓更多有心追求財務自由的人有一個機會,藉由房地產事業圓夢。」因此開了房仲加盟店。

陳建發過去在法拍界名氣響亮,甚至傳出半年大賺六千萬元的輝煌事蹟,因而成為地產投資名人。因此當去年底,央行指名所謂「三黃一劉」(即黃勇義、黃文雄、黃家勁與劉月釵)北市四大投資客炒房時,甚至有業者跳出來對媒體表示,當中以「帥過頭」名號在部落格打響名號的黃家勁,只是揪團買屋,實際投資金額與棟數並不高;而真正的四大投資客應該是「二黃一劉一陳」才對。其中這「一陳」,指的就是陳建發。

陳建發在二○○七年十月時,以個人資金,成立建發房屋,最高峰時,總店數快速擴張到十九家。同業分析指出,「發哥」的投資心法就是把房地產當股票投資,買進前就設定好停損與停利,通常獲利超過一成就會快速出貨。而陳建發開店經營後,自己的通路成為優勢,有利於增加出貨速度,因此建發房屋店面案源,除了業務主動開發或屋主委託物件外,初期還有憑著陳建發自己對價格的敏銳度而買進的房屋、停車位、土地等各式物件,但後來做了角色切割,不再投資,專心房仲本業。

過度競爭,倒店潮來襲?

不過,當投資客被貼上炒房的萬惡之首標籤,遑論兼營仲介難以得到顧客信任。奢侈稅則是最後一根稻草。受到二年閉鎖期影響,房地產的景氣大翻轉,市場短期投資效益消失,仲介競爭更加激烈。

一位近期還在逆勢展店、經營績效很好的加盟店東談起近期搶案的激烈程度,舉實際案例說,一個談好成交總價約一一五○萬元的物件,已約好屋主隔天簽約;結果被同業得知後,不僅積極遊說屋主別賣,甚至隔天還出現在簽約地點附近攔截,硬是把屋主拉回自己店頭,原來的交易因此告吹。在這種惡性競爭下,案件成交的成本提高,連體質好的業者都要吃不消了。原本還希望能奮力一搏的陳建發,隨著市場持續惡化,建發房屋總店數腰斬只剩九家,無法繼續苦撐下去,只好找人接手經營。(全文本文節錄自388期財訊雙週刊)

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