電信老四郭台銘 讓三雄猛拋媚眼 手握4G兩張王牌 力拚轉型擴張

郭台銘在亞信論壇30分鐘的演講,道盡他在4G時代的布局與謀略,鴻海擺脫代工束縛,搶攻4G新商機,也引來傳統電信業者爭相合作。4G這盤棋局,將怎麼走下去?

2014/06/18 出處:財訊雙週刊 第 453 期 作者:馬自明、朱致宜
6月10日下午2點,鴻海集團總裁郭台銘行色匆匆地走進中國上海嘉里大酒店3樓會議室,身後跟著國碁董事長、鴻海副總裁呂芳銘,以及富士康發言人胡國輝。這是郭台銘第一次參加亞洲移動通信論壇開幕演講,大會開始後,他在台下盯著講稿,一遍又一遍審視、修改。
 
「我到底是以什麼身分來演講?」郭台銘拿著講稿,一站到台前,很快地表明他來此地的原因,「我現在也是台灣電信營運商,第四大的電信營運商!」
 
事實上,鴻海旗下國碁電子才剛入股亞太,尚未完成併購,頂多和台灣之星,互爭老五、老六,但郭台銘卻迫不及待地以「第四大電信營運商」自居,因為他急於向外證明,鴻海不只是製造業的龍頭,在電信產業也會是一個要角。
 
手機變舊愛 物聯網成新歡
 
雖然投資界看好鴻海今年在蘋果新機iPhone 6的斬獲,鴻海股價一舉突破90元關卡,但郭台銘個人卻對手機這項產品,早已興趣缺缺。在亞信論壇約30分鐘演講中,郭台銘強烈暗示,手機不再至關重要,鴻海的下一步,是打造關乎人類生活的科技生態系統。
 
「解決人類生活需求的,不是終端裝置,是生態系統,」郭台銘指出,舉凡穿戴裝置、汽車、乃至機器人,如果缺乏後台的雲端運算、大數據分析,「終端產品也只能是終端而已。」
 
郭台銘打從標下4G頻譜後,一路動作頻頻。先是和中國最大的第三方電信數據中心服務商世紀互聯、伺服器大廠惠普簽署合作協議,接著又親自出席日本軟銀的智慧型機器人發表會。郭台銘像八爪章魚一般,抓住每個4G時代下終端的新機會。「生態系統的範圍廣大,」一位鴻海高層指出,「所以就要像拼圖一樣,一片一片地拼起來。」
 
從伺服器、穿戴裝置到電動車,各式各樣的拼圖碎片,郭台銘表示,最令他興奮不是電動車,也不是穿戴裝置,而是機器人。他指出,機器人將是未來五到十年改變世界的關鍵。
 
但把機器人視為工廠自動化,只說對了一半,郭台銘之所以興奮的原因,是當智慧機器人進駐家庭,透過後台運算,它將如同Nest所生產的智慧恆溫控制器一樣,成為家庭物聯網的一環。
 
郭台銘揮軍4G時代的生態體系,野心極大,但鴻海能否擺脫受手機等消費電子代工束縛,成功轉型,依然是個大問號。不過,挾著全球最大製造代工王國,以及4G的新進業者的雙重身分,卻也沒有任何傳統電信業者,敢小覷郭台銘在4G時代的實力。
 
4G新時代 郭台銘有優勢
 
當郭台銘走下講台,回到座位時,中國移動集團副總裁李慧鏑隨即側身詢問郭台銘,郭台銘也拿著講稿,詳加解釋,兩人在台下一問一答,談得熱烈。最後,郭台銘難得拿出口袋中的名片,交給李慧鏑,為鴻海與中國移動日後進一步合作,平添想像。
 
「傳統電信營運商比起OTT(網路應用服務),效率非常低下!」中國移動董事長奚國華指出,傳統電信營運商賴以生存的收入來源,是語音和簡訊,都遭網路侵蝕,而且,這股趨勢難擋,他表示,中國移動將走「薄利多銷,以量取勝」的策略,未來則將提供內容和服務。
 
通信設備商中磊總經理王煒觀察,中國移動將在未來一年內,全力進攻4G,並且以支援多種規格的五模手機,打進全球市場,「中國另外兩家電信公司,難以與之競爭。」事實上,亞洲移動通信展覽已彷彿如中國移動的個人秀,展場中,中國移動推出商業應用品牌「和(and)」,大秀4G時代在醫療、教育、汽車等各項新應用。
 
中國移動已經是全球最大的電信公司,當奚國華講出「今年年底將建立五十萬個4G基地台,銷售一億4G終端,以及五千萬4G用戶」幾個數字時,聽得亞信論壇主辦單位GSMA會長潘愛福(Anne Bouverot)一臉驚訝。不過,連中國移動面對網路時代,尚有如此深切的危機感,其他國家電信業者的情勢,只會更加嚴峻。
 
所以,郭台銘在製造和電信的雙重身分,對急需在4G時代拓展業務、重拾活力的電信商來說,格外有價值,也讓台灣傳統電信業者紛紛表態,希望能與鴻海合作。
 
電信三雄 搶拉郭台銘合作
 
遠傳董事長徐旭東就指出,目前已和國碁在頻段討論換頻或購買頻寬,徐旭東說,他和郭台銘是既競爭、又合作,希望目標是雙贏。遠傳總經理李彬則解釋,700MHz(兆赫)的頻段得標結果,遠傳卡在亞太和國碁中間,現在國碁吃下亞太,雙方交換頻譜各得其利,國碁擁有連續頻段,不用多裝兩種設備、建設系統更有效率。
 
李彬也表示,除了希望藉由換頻讓700MHz頻譜連續,並希望能夠買下國碁吃下亞太、亞太合併後多出的5MHz頻寬。
 
此外,在中國市場布局方面,徐旭東坦言,遠傳和中移動的合作就看政府態度,希望快點成局,「已經拖了3年」。遠傳技術長紀竹律補充,中國移動、韓國電信及日本NTT Docomo三者合作行動支付系統,這三家公司都是Conexus、Vodafone聯盟成員,而遠傳也是,遠傳希望先在台灣把行動業務做起來,再透過該兩聯盟,和中國移動攜手合作行動錢包和行動支付項目。
 
台灣電信市場飽和,必須著眼海外市場,是不爭的事實。相對之下,遠傳和中移動締結關係來得早,因此,台灣大需要鴻海更多合作,而台灣大與鴻海的合作願景,就是在匯流產業打亞洲牌,中國就是第一站。
 
台灣大總經理鄭俊卿說,台灣大與鴻海的默契一直很好。雙方合作除了頻譜及手機代工,雙方主管也一直在討論哪些項目可以合作。鄭俊卿說「大董(富邦金董事長蔡明忠)、二董(台灣大董事長蔡明興)和郭董很熟,我和呂芳銘也熟識。」
 
4G頻譜競標之際,業界就繪聲繪影傳言台灣大高層,夜奔新北市土城鴻海總部,但雙方談些什麼不得而知。鄭俊卿不願透露雙方是否有簽署合作協議等書面合作內容,只說有消息會告訴大家,還說「我們就像潛水艇,一向不講話,等我們浮上來的時後,就是完成的時候。」
 
其實,所謂「全面性合作」,最重要的是MVNO(虛擬行動網路)的執照申請,中國已對國內企業開放,傳出鴻海、遠傳和台灣大都在爭取中國MVNO執照。現階段,台灣大和遠傳看的是未來開放台資企業後的商機,但電信業開拓海外市場不再能夠單打獨鬥,才想跟鴻海合作,郭台銘因此成為電信業者眼中的當紅炸子雞。
 
台灣之星成敗就看2600MHz  
 
在中華電方面,雖然4G競標時,郭台銘對中華電開炮批評,但競標結束後,中華電也盡釋前嫌,立刻喊出有意與鴻海合作。雖然中華電信礙於半官方前進中國較有困難,但中華電將轉為爭取印尼、緬甸等東南亞市場的機會,這也是交通部給中華電董事長蔡力行的任務,而以郭台銘已前進印尼設廠,或許兩者在硬體終端之外,也有其他新興市場的合作機會。
 
在電信三雄與鴻海之外,台灣之星也試圖尋找出路。台北101地下一樓將有新專櫃登場,台灣之星的門市招牌寫著「Coming Soon(即將開幕)」,前幾日的晚餐時間,頂新二董魏應交還興匆匆的走到地下一樓找這個櫃點,從口袋拿出手機頻頻拍照。雖然大家覺得台灣之星目前看起來最弱勢,但是魏應交全力以赴的衝勁看起來沒有改變。
 
不過,相較傳統電信三雄和鴻海互拋媚眼,台灣之星相形之下,有些形單影隻。台灣之星六月四日才取得開台執照,進度落後於其他業者,官方說法是求好不求快,會將威寶3G網路全面升級為3.75G,不過台灣之星肯定會殺出流血價格,包括吃到飽不降速、3G升級4G原約原價等優惠,希望原威寶用戶不要急於攜碼到三大電信業者。現在台灣之星的目標是力圖鞏固現有威寶客戶,讓他們成功轉換到4G,並已展開優質客戶關懷計畫,在客服界大幅招兵買馬。
 
但台灣之星真正的勝敗關鍵,是在於爭取2600MHz的頻段。國家通訊傳播委員會(NCC)今年內將完成2600MHz頻段、1900MHz頻寬的釋照方法,目前五大電信業者都表示會參與,但照理來說,三大電信應該不會和之前一樣殺紅眼。
 
對台灣之星來說,必須趁機搶到2600MHz的頻譜,否則現有可用頻譜只有5 MHz,無法達到4G應有的水準。據了解,台灣之星原想和鴻海合作,結盟對抗電信三雄,但台灣之星定位消費市場,優勢完全和三大電信重疊,現在三大電信都喊出要和鴻海合作,台灣之星當然比不過,遭到邊緣化,因此拿下2600MHz,對台灣之星是「勢在必得」。但顯而易見地,至少這場4G開台競賽的第一輪,郭台銘遠較魏應交更為老神在在、從容不迫了。
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