麥伯行銷 要做馬雲做不到的事
歐陽振曦賣兩棟房子、負債六千萬拚研發

曾因WaWaBank App紅極一時的麥伯行銷,以及新跨足牛樟芝保健食品的易宏生技,選擇透過創櫃板提前曝光,要宣告台灣微型企業將在兩岸行動商務產業和生技醫療業中,闖出一片天。

2014/01/23 出處:財訊雙週刊 第 442 期 作者:洪綾襄

如果公司要賺錢才具有投資價值,那為什麼全世界都要看臉書、推特、亞馬遜的股價?」麥伯行銷總經理歐陽振曦笑著說。

過去外界認識麥伯,主要是因為在2010年時的WaWaBank。一家小小的廣告公司竟然能利用一支App,整合店家資訊和信用卡優惠,提供卡友LBS(適地性服務)訊息,成為當年度最賺錢的App。歐陽振曦也因此聲名大譟,屢屢受邀到兩岸三地創新創業分享經驗。

登上創櫃板 募資如潮湧

然而一如蛋塔效應,爾後業界掀起一波LBS模仿經濟、削價競爭,一三年幾家知名App公司如時間軸Hiiir等,不是轉型、就是被併購,此時麥伯卻敢背著六千多萬元的債務,以42元不算便宜的股價登上創櫃板募資,且開放的首日, 一天即超額認購近兩千萬元,外界不免疑惑,到底歐陽振曦哪裡來的自信?

歐陽振曦回憶,當時媒體和投資人只是注意到麥伯,但對行動商務產業不了解、也不關心,麥伯也只能賺些幫銀行整理信用卡優惠、賺點餐廳廣告費,收入根本無法支撐營運,公司也不可能變大,因此他痛下決心砸錢做研發,

「台灣第三方支付已經落後支付寶、Paypal十幾年了,再怎麼追也追不上,因此我要做的是提出一套O2O解決方案(透過線上營銷、購買,帶動線下經營與消費),這是馬雲想做,但還沒做到的事。」歐陽振曦指出,阿里巴巴創辦人馬雲在去年光棍節後,曾公開和中國首富王健林打賭,要在2020年將中國電子商務交易額占零售市場的比率,從現在的13.5%拉高到50%。

當時所有人都認為馬雲一定會輸,但1月11日,支付寶8.0 App上線了,消費者到實體商店結帳時,只要透過新增的「當面付」「極簡收銀台」功能,就能完成結帳。

若支付工具已產生質變,麥伯要做的即是讓賣家也能被納入生態圈,店家能在遠端對消費者發出優惠資訊、消費者也能透過手機「預約結帳」,該如何做到?便是讓POS機與App的軟硬體整合。

現在麥伯與台灣POS製造廠商振樺電、磐儀合作,開發出一台比桌上型電腦的主機還小的POS機Last Minute,可以讀信用卡、感應卡、悠遊卡、NFC,這台POS不但可協助店家管理物流,也可透過麥伯的軟體隨時針對會員發出優惠資訊。

切入行動票券 商機無限大

有別於實體消費,虛擬消費更容易轉化成紅利點數,因此已有和十五家銀行、四大電信商合作經驗的麥伯,也將建立全台灣最大行動電子票券發行系統與核銷機制。「其實點數都是有價證券,永豐、台灣大車隊可以把點數賣給我,我再轉給饅頭店或汽車旅館,不但幫銀行維護卡友權益,也幫店家找來生意,還能賺價差。」歐陽振曦透露,除了銀行之外,每年發出30億點數、擁有1,200萬會員快樂購卡、即將協助悠遊卡發行點數的點鑽公司都是他們的客戶,新軟體Wa Coupon上線後,可望建制成全台灣最大行動電子票券發行系統與核銷機制。

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