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醫美市場進入戰國「低 利」時代 每月三十家開幕、也有三十家結束或頂讓

醫美產業外表看起來光鮮亮麗,卻也難逃所有產業必經的重新洗牌階段。現在的醫美行業,就進入殺戮的戰國時代,台北東區正以每月開三十家、關三十家的速度,快速洗牌。

2013/10/08 出處:財訊雙週刊 第 434 期 作者:李雪雯

在不滿台灣現行健保制度與醫療糾紛的無奈下,許多醫師競相出走轉往醫美領域。但在這波「救醜不救命」的醫事資源反淘汰的浪潮中,卻也有不少醫美診所敵不過激烈競爭的壓力,而不斷拉下鐵門,關門大吉。

 
台北市向來是台灣醫美產業最集中的一級戰區;而號稱「一級戰區最前線」的台北市東區黃金地段,據業者私下的統計,大約就有三百家左右的醫美業者。然而,這個黃金區域的殺戮戰場,正以「每月開三十家、關門三十家」的殘酷現況,持續發展中。
 
新進者前仆後繼 利潤慘跌
 
在「一級戰區」擁有兩家醫美診所的全新大安診所負責人林蓁,本身是整形外科醫師,當初因自家親戚開的是醫療儀器進口的貿易公司,認為可以取得成本較低醫療儀器,決定自行開業。2004年底開幕時,序號是大安區第46家。如今,大安區的同業序號已經排到五、六百家了(包括所有現在營業及已停業者),十年增加了十倍,可見市場競爭之激烈。
 
新進者前仆後繼,消費者的成長數字卻跟不上診所成長的速度,尤其在削價競爭下,每位客戶的平均消費價格不增反減,更造成醫美診所利潤率大幅降低。
 
據估算,醫美人口數這十年來不過成長三倍左右,但每位消費者的「平均客單價」下滑不下於五成,有些療程更殺價至二成不到。
 
群佳儷診所醫美部經理黃睦庭以第一代的紅寶石雷射去斑為例,十幾年前剛引進台灣時,消費者光打一次就要花十幾萬元。1997年引進的脈衝光儀器,當時一個療程六次的價格是二十萬元,現在,只要三萬元。
 
客單價下跌的殺手之一,來自醫美儀器的大殺價所致。一位醫美儀器銷售業者指出,十年前,一台雷射機器大約三百多萬元,現在則一百多萬元就可買到,而且儀器更新、更輕薄。影響所及,每家診所競爭力差不多,自然也就無法形成市場區隔而殺成一團了。
 
黃睦庭分析,而且這些診所主要訴求對象是學生族群(甚至是七、八年級生)。這些人的消費能力本就有限,他們選擇醫美診所首要考量就是「便宜」。因此,這類診所的消費人數雖多,對產業整體業績提升卻有限。
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