台商必修的大陸經商學分 薄熙來下台,重慶台商重搭政治橋

「有關係就沒關係,沒關係就有關係」的台商闖蕩中國準則,在中共最新一局的薄熙來下台權鬥大戲中,又讓台商備感焦慮,如今面對重慶「新老大」張德江,當地台商不免又要重新展開一輪政商關係經營術。

2012/03/28 出處:財訊雙週刊 第 395 期 作者:江上雲

中國政治明星之一的重慶前市委書記薄熙來下台後第八天,新任書記張德江就急忙會見了宏碁董事長王振堂。在重慶台外商感到風雨飄搖之際,今年底將躋身中共政治局常委的張德江,這個具高度政治意涵的動作,經當地媒體大肆報導後,既安撫了台商的心,同時也等於正式宣告,現在重慶真正的老大是張德江。

重慶市委書記薄熙來下台,牽動的不僅是中共十八大的政治角力,當地眾多台資企業何去何從,更是IT產業界共同關心的課題。

從惠普進駐,富士康跟進後,台資筆電大廠就陸續前往考察重慶,甚至進入實質投資階段,然而經過招募台商的前期熱潮之後,由於重慶在中、基層官僚體系無法跟上腳步,投資優惠也無法全面落實的情況下,其實在薄熙來下台前,就已有台資筆電大廠對重慶的投資信心動搖。

一家原本在上海投資的台資筆電廠,原本想要跟進重慶搶惠普的訂單,不料在洽談實際投資時,首先碰到當地官員的高姿態,在陸續引進富士康、廣達後,一些開發區官員不僅在地價上不肯讓步,就連後續的稅務與運費的補助談判都變得異常困難,讓這家筆電廠還曾氣到一度要把設備搬回上海。

一位當地台資筆電廠總經理說,因為重慶市是內陸直轄市,本身的財政收入不及沿海,對前往投資的台資電子廠的各項補助,原本就不可能雨露均霑。

而且在薄下台後,屬於看守性質的市委書記張德江,一般預期他的任期最多只有半年到一年,雖然一上任就立即對重慶的台外商信心喊話,不過幾位大陸投資經驗豐富的台商表示,就像當年習近平接掌上海市委書記,許多之前陳良宇時代的承諾跳票,重大投資案懸而不決比比皆是,他們很希望這次重慶不要再重演多年前的上海戲碼,但從形勢來看,似乎由不得人。

台商規模不論大小,行業不分傳產科技,一旦到了中國,怎能不講政治;尤其西進風潮歷經二十年後,以往不信邪的台商,近幾年來也紛紛加入「講政治、做公關」的行列,這可從台灣同胞企業投資聯誼會(台企聯)、各地台商協會會長選拔,許多大企業老闆都親自披掛上陣見出端倪。

講政治、做公關
台協會長選拔 大老闆上陣


台商大企業中,台玻的總裁林伯實、董事長林伯豐兩兄弟先後擔任過江蘇淮安、昆山市台協會長,可成董事長洪水樹、華新麗華董事長焦佑倫,則分別是蘇北宿遷台協、南京台協的會長。這些日理萬機的大企業家,紛紛搶進以往都是中小企業家為主的台商協會,目標十分明顯,圖的就是能有更多機會來建立更好的政商關係。

在中國經商,政商關係有多重要,只要觀察每次「國共論壇」,台灣企業家名單洋洋灑灑,即使只是跑龍套的角色,若不是台灣的前百大公司,還很難排進這場國共的政治大戲中。

一位曾參與國民黨榮譽主席連戰帶隊,與中國國家主席胡錦濤會面的企業家就表示,能與中共領導人握個手,拍張大合照,就算是放下繁忙的公務,飛奔千里也是值得;因為不管是大合照還是握手照,可都是打進中國各地市場的入場券兼護身符。

不過,與中央領導人的會面、合照,對於想在中國做大生意的台商來說,只是基本動作;想要縱橫大陸商場無往不利,更重要的是與地方官員建立扎實關係。例如被許多台商視為在中國政商關係最「鐵」的潤泰集團老闆尹衍樑,從二十三年前捐了一千萬美元,在北京大學設立光華管理學院以來,陸續在復旦、南京、上海交大、浙江大學捐資興學,二○○八年的四川震災,捐款也高達五千萬人民幣。

不吝捐輸的尹衍樑,不僅國台辦副主任級的官員曾多次公開稱讚他「大氣」,許多地方領導對他更是佩服得溢於言表。一位常接待尹衍樑的山東官員就透露,當地的領導最欣賞尹的平民作風,不愛警車開道,不吃大餐,最愛老家山東水餃。

尹衍樑低調的行事風格,加上扎實的人脈,讓他在中國投資的通路與金融事業一路順暢,不少地方政府買他的帳,投資項目一路開綠燈,即使碰上麻煩事,也有貴人相助逢凶化吉。

找人脈、護錢脈
房地產內需通路 關係至上


政商關係好,對在中國經商的台商確實有事半功倍之效;尤其是與大陸社會關聯性強,要仰仗官方審批項目較多的行業,包括房地產、內需通路等產業,若缺乏良好的政商關係,要想賺大錢無異緣木求魚。

封測大廠日月光的張虔生家族,在中國的房地產市場早就鴨子划水多年,二年前在上海精華地段開張的商業地產項目──日月光中心廣場,就羨煞了許多在上海市中心拿不到土地的台外資地產公司。(本文節錄自395期財訊雙週刊)

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