宏達電逆轉秀王牌看明年? 面臨「高不成低不就」的尷尬關卡

十月底,摩托羅拉推出全球最薄的智慧型機種Droid RAZR,厚度僅○.七一公分。宏達電高層無不傻眼,緊急召開會議:「他們如何做到的?」一個月後,宏達電竟無預警的宣布調降財測……。

2011/12/07 出處:財訊雙週刊 第 387 期 作者:葉思諾

十月底,摩托羅拉(Motorora)推出全球最薄的智慧型機種Droid RAZR,厚度僅○.七一公分,打響被Google收購後的第一戰。消息一出,宏達電高層無不傻眼,緊急召開會議:「他們如何做到的?」「看到摩托羅拉做出這麼漂亮的手機,我們實在自慚形穢,感覺像是自己賴以吃飯的傢伙被人搶走了。」一名宏達電主管說。

Google冷落 三星不理

一個月後,宏達電竟無預警的宣布調降財測,第四季合併營收由原估季減一%至八%下修至季減二三%,不但是公司有史以來首度調降財測,而且下調幅度之大,嚇壞一票外資,紛紛喊賣出,宏達電股價也連續數日跌停。

宏達電執行長周永明在股價下跌後信心喊話,表示宏達電只在意創新、不介意短期股價波動,「台灣業界對台灣的品牌不支持,that's OK!台灣的分析師從來沒看好我們,也沒關係,我尊重他們的看法。」

宏達電業績的短期受挫,與摩托羅拉的新機種推出沒有必然關係。只不過,RAZR的出現時機敏感得很,三星大受歡迎的「機王」──GALAXY SⅡ,正在美國大殺四方;宏達電剛苦澀的認清自己在Android陣營的「老二」位子,原先的手下敗將摩托羅拉,偏偏又在此時推出撒手?,難怪宏達電高層個個面色如土。對此反應,野村證券分析師Peter Liao並不意外,「因為現在,他們正缺乏這樣一款明星級產品」。

購物旺季當前,宏達電架上最強的旗艦機種竟然是上半年度所推出的Sensation,而且改款幅度不大,在強敵環伺的手機店裡毫不起眼。一位前手機產業分析師一語雙關的指出:「HTC,正在失去他們的 Sensation(魅力)」 。

宏達電今年最自豪的作品,是在美國市場推出世界第一支4G (LTE)智慧型手機,不料,電池續航力僅五、六個小時,在網路上被罵翻了,銷量更遠遜於勁敵三星。

這與其產品策略有關,業界指出,宏達電的習慣,是在一年推出約四十支手機中逐步改進功能,但現在超競爭的產業競爭環境下,拉低了消費者對產品的驚奇度。

尤其,現在北美市場已經不是AT&T獨家販售iPhone的時代,北美電信業者會在Android陣營挑選一到兩支「旗艦機種」強力促銷,與iPhone抗衡;這意味著,缺乏強力旗艦,淪為「老三」的宏達電,一輸可就輸慘了。

宏達電今年進行多項併購,最知名的就是美國流行耳機製造商Beats,近來推出的旗艦機款,隨機出貨的耳機都改由Beats提供。但,這真的有用嗎?「大家覺得Beats很酷,沒錯,但不會因為一副耳機而去購買手機,」一位業界人士指出。

其次,RAZR能做到全球最薄,與其搭配的三星四.三吋AMOLED螢幕面板脫不了關係,這個三星的鎮公司之寶,可是王雪紅親自去拜託都「斷貨」拿不到。摩托羅拉能夠拿到,讓宏達電吃味得很。熟知Android生態的人士私下透露,Google併購Motorora後,表面上雖然表示平等對待Android陣營夥伴,其實並不一定如此。宏達電員工私底下都稱自己是「不受寵的元配」。

旗艦拉不高 廉價壓不低

同時,隨著智慧型手機市場逐漸飽和,三星也正在推一個廉價軟體平台「BADA」,針對那些「不需要這麼智慧的智慧型手機」族群。「智慧型手機傳統產業化的槍聲已經鳴響。」一位宏達電主管評論。

宏達電一年推出約四十支手機,但中低階的策略卻一直模糊,飽受外界批評。根據巴克萊資本分析報告指出,目前宏達電在中低端手機的定價策略較中興、華為等業者高出約三○%至五○%。待到明年,中低階智慧型手機也會成為市場的主要動力,勢必成為宏達電另一個弱點。(本文節錄自387期財訊雙週刊)

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