不能輸的戰場!宏碁、華碩搶進中國 直擊中國五一黃金週的iPad狂潮

蘋果的威脅,比想像還嚴重!《財訊》記者直擊中國五一黃金週,現場目睹蘋果iPad在一級城市的火爆買氣。台灣品牌電腦大廠宏碁、華碩只能向下扎根,力守鄉鎮市場,但這又談何容易?

2011/05/18 出處:財訊雙週刊 第 372 期 作者:馬自明

五月一日,來到全上海3C產品競爭最激烈的徐家匯商圈,生意最火紅的百腦匯賣場。一進去,右邊迎來就是大大的蘋果商標,左邊則是中國最大的電腦品牌聯想,再往裡走,你才看得到宏碁和華碩的招牌。

歐洲失利 中國未必好打

上到二樓,更誇張。逛過一圈,你會發現不管怎麼轉,都看得到蘋果的iPad擺在玻璃櫃台裡,顧客就貼著銷售員耳朵問,剛推出的iPad2有沒有貨。《財訊》記者親自算過,二樓一共有十二個點在賣蘋果的產品,宏碁、華碩則是零零星星的三、四個經銷商散落在周圍。

「賣蘋果,才有甜頭!」經銷宏碁、戴爾等品牌的上海高鴻恆昌區域經理朱波分析,電腦市場價格太透明,逼得經銷商經常得削價競爭,有時價格流血都得賣;但蘋果iPad買氣火爆,連價格拉高都有人搶著買,經銷商當然樂得把架上的位置讓給蘋果。

蘋果旋風橫掃中國一級城市,這是宏碁、華碩最擔心的事,因為他們把重拾成長動能的最大希望,就放在中國。主因之一,是過去台灣IT品牌最占優勢的歐洲市場已是好景不再;不但蘋果iPad大軍壓境,三星也結合歐洲通訊商在小筆電市場步步進逼。

五一前夕,宏碁和華碩分別召開法說會。宏碁第一季歐洲營收占比從去年第一季的五○%,掉到三八%,但中國市場因去年與方正結盟後,占比從五%跳升至一四%,華碩也在歐洲大幅衰退後,中國營收比重明顯提高。

目標鎖定農民「第一機」

「一個中國,就能超越歐洲!」華碩執行長沈振來直言,中國是彌補歐洲市場下滑的一項利器,華碩不但要站穩中國市占第二名,還要和第三名拉開距離,今年光在中國就要增加一千二百家店,要把觸角伸到三、四級,甚至五、六級城市。

宏碁同樣把眼光望向中國。宏碁中國副總裁張正紅表示,宏碁中國去年結盟方正,目的就是一方面利用方正的通路,打進五、六級城市,一方面也以方正為跳板,取得政府採購和教育體系這塊市場。

國際分析機構IDC資深研究經理江芳韻指出,二○一一年是筆電的「轉折年」,受到平板電腦衝擊,過去筆電每年二○%以上的高成長將難以為繼,而變得跟桌上型電腦一樣,僅能維持每年一○%的穩定成長。

然而,中國是個例外。江芳韻預估,直到二○一五年之前,筆電市場每年都可維持在二○%左右的高成長。主要的成長動力來自五、六級城市,也就是鄉村城鎮的消費成長。

換句話說,華碩和宏碁的當務之急,是去搶中國農民們「第一台電腦」的生意。拓墣產業研究所副所長楊勝帆指出,平板電腦是「消費用途」,不是「生產用途」,平板電腦玩小遊戲可以,但很難打出一篇一千字的文章,次級城市居民連第一台電腦都沒有,不會那麼快就使用平板電腦。(本文節錄自372期財訊雙週刊)

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