用網路賺留學財 日資捧錢追上門
Top Admit 靠編修、校對 惦惦賺八成毛利

時間拉回2013年6月,亞洲最大新創公司競技舞台Echelon日本分場,來自台灣的金超群走上舞台的開場白:「我的靈感來源,就是烹調我的家人和狗。(My inspiration from cooking comes from cooking my family and my dog)」

2014/09/10 出處:財訊雙週刊 第 459 期 作者:朱致宜

烹調家人和狗?大家簡直嚇壞,原來,這是一個「標點符號使用錯誤」的例子,他的靈感其實來自於「烹調、家人、狗」(My inspiration from cooking comes from cooking, my family and my dog)。失之毫釐、差之千里,靠著這個生動的例子,讓在場所有人了解到英文校對編修的重要性,金超群創辦的留學申請文件英文修改平台Top Admit,順利奪得冠軍,並在1年後,獲得日本創投B Dash青睞加碼投資新台幣1600萬元。

 

網羅各領域精英

一份文件只要一天就搞定

 


創辦留學顧問公司,是金超群人生中的意外。○三年,出身公務員家庭的他正在美國威斯康辛麥迪遜大學念書,正因為出身平凡,他對於當時留學資訊不對襯、資源大多掌握在留學代辦機構的情況感觸很深。○五年遂與幾位志同道合的朋友成立一個簡單的網站,提供留學文件編修、校對服務。「想不到在華人圈還滿受歡迎的,」○九年,金超群正式成立Top Admit,專營留學文件編修服務,並在一○年將所有文件編修手續導入自動化系統。

 

Top Admit平台就像一個仲介者,把客戶的文件如讀書計畫、履歷表、論文摘要等英文文件媒合給該領域專業人士校對,過往留學代辦機構人工作業手續繁複,但在Top Admit,一份文件的校對只需要24小時就可以完成。目前,Top Admit約有300名英文編輯,「取得編輯資格比考托福還難!」金超群笑著說,這些編輯的日常正職臥虎藏龍,有的是教授、有的是醫師,必須在各領域學有專精。

 

插旗二十多國

不流血殺價也能賺高毛利

 

就這樣?是的。Top Admit沒有天馬行空的性感創意、也沒有爆炸成長的營收數字,但透過留學生口碑相傳,從台灣一路拓展到北京、上海與其他海外市場,如今客戶已經遍布20幾個國家。技術長史蒂芬談到自己加入的原因,毫不考慮馬上說道:「我厭倦了傳統網路公司拚流量的虛幻生態,這個網站可以解決真實世界的問題、並且有穩定的獲利模式。」金超群也說,他與許多大型創投洽談,他發現,線上教育公司之所以獲得投資人關注,關鍵就在獲利能力。「我們已經度過最初摸索商業模式的階段。」他如此分析。

 

Top Admit網站平均來客數量不多,但各個都肯花錢。在一○至一二年間的平均年營收約30萬美元,看似金額不高,但毛利卻高達8成。去年,隨著名聲打入沙烏地阿拉伯、越南等國家,年營收成長超過50%,突破百萬美元,而且,不用流血殺價、利潤率依然高得嚇人。

 

1600萬元新台幣的投資不算多,但金超群坦言,「我們還在種子投資階段,不需要太多錢。」他的伯樂──台灣創意工場前合夥人許安德在○九年就成為他的天使投資人,此輪募資仍持續加碼。許安德說:「全球留學市場年成長率約8%,東南亞國家成長率更高,如越南就高達40%。這是Top Admit繼續成長的動力。」

 

與其他如鎂光燈寵兒的新創公司相比,金超群知道自己的事業「吸睛度」。不過,來自公務員家庭,除了敢衝的冒險精神之外,金超群還多了幾分謹慎、善於等待的毅力,他相信,只要留學市場不消失,這是一場路遙知馬力的戰役。

 

值得一提的是,除了日本創投之外,甫獲LINE巨額收購的台灣團隊「走著瞧(Gogolook)」創辦人之一鄭勝丰、之初創投創辦人林之晨也以個人身分參與投資。這起投資案也算台灣網路生態圈「互相扶持」的一段佳話。

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