淘寶經驗2 「愛逛街」拚網購導遊百億甜頭 最了解消費者需求的嚮網科技

阿里巴巴在中國雖然成功,淘寶網上有五十萬家商店與八億件以上的商品,如何快速切入不同國情的海外市場,抓住異國消費者的心?答案是──導購網站

2013/10/22 出處:財訊雙週刊 第 435 期 作者:朱致宜

想要買一雙短靴,但卻不知道今年秋冬流行什麼款式?以前,你可能翻翻流行雜誌、逛逛街;後來在網路上瀏覽起時尚部落客的穿搭,試圖從別人的創意中找到一些屬於自己的靈感。購物網站的規模愈大、產品數量愈多,消費者在尋找商品時就更不容易找到自己要的商品,甚至,茫茫大海中根本不知道自己需要什麼。

 

阿里巴巴在中國雖然成功,淘寶網上有五十萬家商店與八億件以上的商品,如何快速切入不同國情的海外市場,抓住異國消費者的心?答案是──導購網站。導購網站本身不提供商品販售,而是以第三方的角色連結消費者與賣家,將有意購買的消費者引導到賣方網站,可以說是流量搬運工。「搜尋結果太多等於沒有搜,導購就是要幫消費者找貨,本來不買的人也想買。」嚮網科技創辦人高儷玲說,導購就是在資訊爆炸的背景下產生的商業模式。

 

愛逛街流量暴衝

幫買家找貨 幫賣家找買家

 

今年三月,成立於2000年的學生社群網站優仕網,將經營兩年的頻道「購物情報」獨立成新品牌「愛逛街」,將流量導引至各大電子商務網站,如有成交,再依商品類別不同向各平台收取1.6至15%不等的分潤費用(台灣)。之所以將「愛逛街」獨立發展,是因為購物情報的經營狀況不錯,在沒有特別投入行銷預算下,去年成交金額超過3億元,今年愛逛街脫離優仕網獨立後,流量更是一路上衝,今年交易總額超過10億元的目標應可順利達陣。頗獲同業注目。
 

淘寶網本來就是「愛逛街」的合作對象。近兩個月推出的「淘日報」是愛逛街更進一步與阿里巴巴官方正式合作的項目,每天也透過「淘推推」功能介紹兩、三樣台灣人會有興趣的淘寶商品。「每位消費者的搜尋維度不同,」高儷玲說,淘寶從來不希望導購網站只做比價機制,而是希望導購網站能幫助淘寶在不同族群消費者面前呈現不同面貌。她說,淘寶的導購分潤機制是透過「阿里媽媽」平台運作,每個賣家可以自行決定哪些商品要參與分潤機制、要拆多少利潤給導購網站,模式之精細,不是台灣業者能夠比擬。

 

淘寶導購潛力十足

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