540期通路出刊搞

淘寶經驗1 網勁聚焦「三流」搶攻兩岸電商 最懂阿里巴巴的台灣人游士逸

在台灣,可能再找不到比網勁科技創辦人游士逸更了解阿里巴巴集團的人物了。台灣網路賣家進駐淘寶開店,是他居中牽線「淘寶台灣館」前往打團體戰;沒有支付寶帳戶的台灣消費者在淘寶網買東西,是他的「荷包網」代付支付寶款項,還能把本來無法運送至台灣的商品集運到消費者手上。無論買家或賣家,台灣人與淘寶的互動歷程中,處處都有網勁科技的施力痕跡。

2013/10/22 出處:財訊雙週刊 第 435 期 作者:朱致宜

游士逸和阿里巴巴集團合作的代表作當屬2006年推出的「淘寶台灣館」。當時,規模還未壯大的淘寶年營業額約三百億元新台幣,野心勃勃地想導入台灣商品製造市場區隔,以打敗當時的王者eBay,那時被稱作淘寶掌門人的兩位高層「財神」孫彤宇、「語嫣」張宇找上了代管台灣雅虎開店平台的網勁科技,希望兩端後台對接,讓雅虎開店平台上有意願進軍淘寶的賣家能夠快速無縫地加入「淘寶台灣館」。

 

搭橋淘寶台灣館

中國買家與台灣賣家接軌

 

「雙方一拍即合。」游士逸簡單描述自己做第一位赴中國大陸卡位的電子商務業者的初衷,他說,當時看到淘寶網提供的API(應用程式介面)和調查數據超乎台灣業者,可說是大開眼界,激發了他後來發想創意的能力。淘寶台灣館的開始,讓網勁第一步踏入中國,也讓東京著衣等大賣家大幅拓展業績。全盛時期,淘寶台灣館上有二百個賣家,一年營收達一億元人民幣。在這段期間,網勁先後發展出集合旅遊資訊的「淘寶城市通」、「瘋狂麥克」等網站,搭橋讓中國買家與台灣賣家接軌。
 

O九年,游士逸決定「反方向」來賺阿里巴巴財,搭起另一座橋,讓台灣買家可以上淘寶網站向中國賣家消費。經過兩年嘗試,解決金流、物流問題,整合支付、物流、導購以及社交的「荷包網」正式成立,讓台灣消費者能夠以新台幣充值、用人民幣消費;商品也透過第三方物流公司讓更多原先到不了台灣的商品能順利送達。

 

小佃農升級自耕農

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不過,阿里生態圈之所以能夠不斷壯大,自然也包含了嚴酷的物競天擇。今年5月,淘寶台灣館悄悄吹熄燈號。雖然有漂亮的營業額,但是台灣館的成長率低於30%,遠遜於淘寶網的113%高速倍增,被譏「拿蚵仔麵線比滿漢全席」。游士逸坦言,雖然東京著衣等大賣家銷售長紅,但阿里巴巴集團所期待的糕餅、食品等農特產品卻礙於物流機制尚未齊備、賣家規模不足無法壓貨而難以突破。台灣館只好熄燈,由阿里巴巴集團內部自己來台灣設點推廣招商。
 

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