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徹底解讀阿里巴巴生態圈 馬雲:任何帝國都有終點,但生態帝國可以生生不息

中國電子商務產業成長速度驚人,阿里巴巴總裁馬雲深知光靠集團內部力量,無法滿足賣家需要。 因此,大地主把肥沃良田分租給佃農,打造堅實而龐大的生態圈, 喊出2015年要讓夥伴大賺一兆元人民幣的目標。

2013/10/09 出處:財訊雙週刊 第 435 期 作者:朱致宜

9月初的杭州,人人忙著搬家。除了1.5萬名淘寶網員工正如火如荼地打包行李搬遷往車程40分鐘的西溪溼地「淘寶城」,不遠處的華星大廈,藏身其中的一層小公寓裡頭,「杭州展双貿易公司」的員工正忙進忙出地把辦公家具搬到對門新租下的另一間公寓。

 

電視台小職員變淘寶老闆

賣女裝年營收二千五百萬元

 

負責人陳鴻說:「這裡放不下了,以後辦公室搬到新的點、這裡單純只當倉庫」。他原先只是浙江華數電視台的一名小員工,一個月薪水不過三千元人民幣(約一萬五千元新台幣)。兩年前,他在溫州老家的眼鏡行聽到幾位大嬸熱烈討論各自身上穿著的淘寶貨,一直以為網購是年輕世代的產物,陳鴻當下受到衝擊。「從沒想過溫州這個小地方,婆婆媽媽也這樣瘋淘寶。」衝擊之餘,陳鴻也嗅到了錢味,他想:「既然淘寶的滲透力這麼強,肯定有商機在裡頭。」

 

回到杭州,他辭掉了電視台工作。湊了一百萬元人民幣在淘寶網上創業、開了好幾個店鋪賣女裝,其中,賣得最好的就是當初觸動他創業的「媽媽裝」,今年營業額估計可達到五百萬元人民幣(約二千五百萬元新台幣)。

 

起先他在杭州市區的「四季清購物廣場」批貨,但和其他賣家貨源重複,好幾次都面臨同業殺價競爭,或是商品熱賣卻搶不到追加訂單的椎心之痛,後來,他開始分散貨源,並直接向工廠下單訂製。

 

現在,他已經是累積兩萬筆評價的「皇冠級」賣家,在阿里巴巴集團的鼓勵下,他決定繳交管理費、保證金,並提交公司登記與商標等文件,從淘寶網升級進駐「天貓商城」,以享有更高的產品曝光度。

 

阿里巴巴打造中國電子商務平台,最直接的受益者就是像陳鴻這樣的賣家。陳鴻說,與他同等級的賣家在杭州就數以千計;淘寶的規模之大,全球沒有任何一家購物中心能夠比擬。身為「房東」,阿里巴巴集團董事長馬雲深知光靠集團內部員工,無法滿足急遽成長的市場,因此,他決定開放「房客」們一起跟著他賺錢。

 

早在2007年,馬雲就訂定十年戰略要打造「淘寶生態圈」,後來再擴大為「阿里巴巴生態圈」。

 

針對物流、金流、資訊流三大方向制定各項遊戲規則,扶植合作夥伴,讓集團和賣家、買家三者之間的距離更加緊密。阿里巴巴集團副總裁張宇今年更公開說:「用『購物平台』已經不足以形容淘寶,它可以被叫做『自迴圈和自生長的生態系統』。」他說,預計一五年,圍繞阿里巴巴生態圈的服務業營收將達到一兆元人民幣。

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