退休公務員練出真本事 搖身變房仲高手
通過層層考驗 靠專業賺有錢人的錢

別以為CCIM只是有財力或是專家們才能考取的黃金證照,退休公務員謝耀華就以素人身分取得證照,雖然過程辛苦,卻也因此有了更精采、更快樂的退休生活,究竟她是如何辦到的?

2013/07/24 出處:財訊雙週刊 第 429 期 作者:林洧楨

兩年前,謝耀華才卸下台北市職訓中心訓練師的公職身分,原本只是一位平凡的退休公務員,但她卻很另類的去應徵了大師房屋的豪宅仲介工作,結果第一季就拿下百萬元營業員的頭銜,去年更繳出大師房屋台北市天母地區數一數二的漂亮業績,賺錢速度讓她不僅不用擔心公務人員18%優惠存款等退休福利會不會改變,甚至讓她的醫師老公──台北榮總呼吸治療科主任醫生王家弘都開玩笑地對她說:「乾脆我退休,讓妳養就好了!」

 

CCIM少數的素人會員

接軌房仲,變身百萬營業員

 

讓退休公務員快速變成房仲高手的神奇催化劑,就是CCIM(國際不動產投資師)證照。原來過去謝耀華任公職時,最主要的工作就是培訓二度就業人士的第二專長,讓他們可以找到工作,雖然她主要負責金融服務與資訊領域的課程,但2003年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)期間,她以每坪約四十萬元的行情投資的天母住宅,至今還未出售,房子快速增值,未實現獲利驚人,因此激起她對房地產的興趣。

 

當時還未退休的謝耀華,認為學習房地產知識對於失業的人應會有所幫助,為了引進適合的教材與課程,從中信房屋副總經理劉天仁的口中認識到CCIM,雖然並沒有成為官方開辦授課的訓練課程,但卻引發她的興趣,自費去攻讀這張證照,成了台灣第二屆CCIM學員中,少數的素人會員。

 

回憶當時,謝耀華說,這張證照不容易念,除了自己努力,幸好還有同學以及講師曾東茂等人在課後加強輔導,才能念通這些課程,也才開始知道為什麼自己的地產投資會賺錢。

 

不過,同梯學員指出,想拿到CCIM證照,光讀懂還不夠,還要有實戰經驗做成業績報告,送到美國總部審查通過,才能參加最後的綜合考試,這對非業界人士的謝耀華是一大考驗。

 

謝耀華也知道,只靠自己的投資成績,無法短期間達成審核所需的投資業績,加上公職身分也不能兼差從事房地產買賣,所幸規定中,只要有實際參與且協助資源整合達一定程度的投資實績,也可以被採用,因此謝耀華開始當起親友的軍師,提供專業分析,就這樣累積出近三十餘件的大小案件數,前後送件三次,還花了超過十萬元的文件翻譯費,最後才過關,如願在○八年取得CCIM證照。

 

「這樣的過程歷練正是CCIM證照的價值所在,同時也是謝耀華能成為房仲高手的重要原因!」曾東茂這樣分析指出,謝耀華也表示,經過這樣的磨練,親友對自己的專業投資建議有一定的信心,退休前已有朋友或是學生等來諮詢專業投資建議,退休後正式當了仲介,光是朋友的客源就不少,讓她自一一年底入行後,完全沒有適應問題。

 

雖然如此,但從親友諮詢到變成做生意賺佣金,又是進入專營市場頂級客戶的大師房屋,她坦言,「有錢人的錢不好賺,一個算得比一個精!」話說得客氣,但據了解,她的成績卻相當傲人,不僅仲介生涯首季就拿下大師房屋百萬元營業員的獎項肯定,去年她運用CCIM的專業房地產分析模型,分別向一個國內指標的金控集團與一個前四大會計師事務所的董娘做簡報,成功賣出兩戶上億元的黃金店面,繳出大師房屋天母地區年度的好業績,總經理陳建慶注意到她的表現,不僅安排她在海外事業小組,讓她能進一步發揮CCIM國際化的威力,甚至就連邀請老外來台演講,都會特別請她接待與提問,讓她樂在工作。

 

對於近來掀起的海外置產風潮,謝耀華看好的是澳洲,並已進場購屋。她認為,澳幣已是全球第五大貿易貨幣,中長線在國際貨幣市場的重要性也在提升,尤其○九年就修改外國人投資法規,對外來資金相當友善,且澳洲經濟成長與國民所得都表現穩健,加上近期澳幣貶值約一成,是不錯的進場時機點,「整體條件不輸日本」。

 

海外物件看好澳洲

國內首推大台北捷運周邊

 

至於海外投資標的,她則推薦自己親身與公司一起到澳洲考察引進的墨爾本與布利斯班等物件,理由是除了自備款不到兩百萬元,進場門檻相對低,且有半年、二年不等的保證六%租金回報,加上頭期款資金在興建時期又可收取澳幣銀行利息,她認定條件相當不錯。

 

台灣方面,投資首選仍是大台北地區,她認為迴龍、丹鳳、海山、萬芳社區等捷運站周邊住宅,仍有補漲的增值空間,現階段來說,是比較適合進場的區域。

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