雷軍風光登台 背後一波三折… 當年台廠不甩小米機 如今捧為「平民機皇」

小米手機在中國大紅大紫,但它不是山寨、也不是白牌手機,卻只要台幣一萬元,創辦人雷軍如何讓小米手機從沒沒無名到飛上天際?而小米對台灣、台灣對小米的態度在這兩年間為何又大幅逆轉?

2013/05/08 出處:財訊雙週刊 第 424 期 作者:朱致宜
4月24日,小米手機董事長雷軍踏上活動舞台宣告「小米正式登台」,談話間雖然夾雜著台灣人不懂的中國式用語,但流利的口條仍引得全場哈哈大笑。只要聽過幾場他的演講,不難發現,雷軍就像是一部出神入化的讀稿機,明明每次演講內容大多雷同,但總能精準拿捏台下觀眾的情緒、面對鏡頭時也充分彰顯肢體語言,難怪,獲得「中國賈伯斯」的稱號。
 
雷軍的舞台魅力招徠粉絲──小米在中國擁有約6百萬個死忠粉絲,他們在各省自發性組成俱樂部,甚至樂在網路上當免費的品管、研發。過去1年,小米以網路購物為主要銷售管道,靠著2款主要的旗艦機種,賣出719萬支手機,在中國創造火熱話題。
 
小米紅了。去年6月,小米才從供貨不順的巨大陰影中走出來,本刊記者直飛北京專訪雷軍,那時的小米科技,密密麻麻的員工把3個樓層擠得水洩不通。現在,小米辦公室已經搬到了更加氣派的新大樓;如今站在台上侃侃而談的雷軍, 似乎已和從前不太一樣。
 
小米「態度硬」 拖延合作案  
 
去年下半年起,雷軍就曾到中華電信密集拜會高層表達合作意願。「他們希望我們賣第一代,但我們有興趣的新款手機,他們還沒準備好、無法提供供貨保證。」一位當時參與商談的相關高層毫不避諱地反問記者:「你為什麼覺得我們應該跟小米合作?」
 
數度敲門談判,小米和電信商的合作始終沒有共識。所以雷軍也開始和網購業者接觸,去年第4季,小米科技和台灣第2大網購平台PC HOME的洽談幾乎已要拍板,由PC HOME獨家在網路上販賣空機、年底開賣。臉書上也出現「小米手機亞洲版粉絲專頁」,推出一系列活動預告小米即將進軍港台,但實際進度卻遲遲沒有跟上宣傳攻勢。1月、2月、3月……眼看日子一天天流逝, 雙方合作卻又再度破局。
 
據了解,最主要原因是雷軍仍屬意和電信業者合作。這和小米手機在中國發跡的過程相關,小米手機雖然是利用網路購物暴紅,但中國電信、中國聯通所下的2百萬支訂單,可說是小米後來能夠壓低製造成本的關鍵籌碼。所以,雷軍心中最理想的進軍台灣之路,電信業者不可或缺。
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