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友邦人壽總經理:先求保障後想投資

友邦人壽總經理陳嘉虎至今已動過五次心臟手術,心血管裝了七根支架的他,在做重大手術前,還能和太太大開玩笑,如此瀟灑,並不是因他已看破紅塵,而是他買對了、也買足了保險。

2013/01/08 出處:財訊雙週刊 第 415 期 作者:林文義
有一次陳嘉虎在動心臟手術前,問太太:「你等一下是希望我出來(手術成功)或不出來(手術失敗)?」在太太還沒有回答時,陳嘉虎搶先安慰她說,如果我能出來,後續的醫藥費用有保險擋著,你不用擔心;而如果我不能出來,那你就有保險理賠,日子可以過得更好。
 
陳嘉虎說,他現在心血管中有七根支架,在台灣的名人中,只有李登輝前總統裝的支架數比他多。他目前已花了七百萬元的醫藥費,不過因為在很年輕時就投保重大疾病險,有了保險做靠山,面對重病才能這麼豁達地開玩笑。
 
馬來西亞籍的陳嘉虎在五歲時父親就過世,他在半工半讀的生涯中,體認到一個家庭失掉經濟支柱後,最大的痛苦就是失去尊嚴,因為有太多事要求人了,而保險則能幫助他和家人「不求人」。
 
陳嘉虎說,他大學畢業就投入保險業,那時一個月薪水是馬幣一千四百元,但他立即買了一份保額達馬幣十萬元的定期壽險及意外險;另外,當時公司有提供員工團體保險的優惠,他在團保優惠上再加碼擴大重大疾病醫療險的保障,沒有想到,他在三十多歲的時候發生心血管疾病,這些保險就大大派上用場了。
 
依年齡三階段投保
首重保障功能 再想投報率
 
因此,陳嘉虎最大的體認是保險不能等到身體發病、有需要時才買,到那時就買不到了,必須在沒有需要的時候買,而且要買對,但他發現台灣很多人買保險的方式根本不對。例如,很多台灣人買保險時開頭第一句話就問:「你賣的保險商品報酬率有多少?」陳嘉虎說,光憑這句話,就可以斷定這個人買保險的順序已經錯掉了。
 
正確的方式是優先把保障做足了,行有餘力再去買儲蓄險或為退休準備的險種,並非一開始就把保險當成投資工具,只強調保險商品的報酬率,而不管保障功能。這也是為什麼台灣民眾投保率很高(平均每人兩張保單),但保額的保障卻很低(平均每人只有七十九萬元)。
 
陳嘉虎說,買保險要先看清人生各階段最需要的保障是哪些,把錢用在刀口上,買到最適合的保險,人生就有後盾。
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